田忌赛马,这个故事相比来说,大家都不会陌生,该故事出自《史记》卷六十五:《孙子吴起列传第五》,是中国历史上有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处,从而在竞技中获胜的事例。如今的冷热冲击试验箱销售市场,出现类似这样的情况也非常多,具体如下。
打一个比方,A公司冷热冲击试验箱质量非常好,但是价格高,B公司冷热冲击试验箱质量一般,一般使用一年就出现问题,但是价格低。在销售的过程中,客户从销售人员那里接触到的信息,往往价格成为关注的重点,自然而然,B公司以价格低的长处,无形中就攻击了A公司价格高的短处。而客户如何抉择?
以一句万变不离其中的老化“一份价格一分货”,或许是客户选择A公司或者B公司的佳注解,因为在国内环境试验设备行业,目前还不存在暴利销售的现状。