前一期内信我们介绍了TT900在铸铁球化率测量中应用，这一期我们来讲一讲TT900是如何在高温测厚中大显神通的吧。
我曾经说过，05年全国特检行业曾经有过一次大规模的设备购置计划，其中与测厚有关的部分就是大量购买了进口的测厚仪用来替换国产货，替换的理由基本上是两条：一是更准确、精度更高、二是耐高温。
关于*条，当时国外品牌的测厚仪基本上都采用了“界面—回波”、乃至“回波—回波”，而国内品牌还处在“脉冲—回波”的阶段，所以才会有“精度高”这一说。而现在，TT500、TT700、TT900在国内采用了“回波—回波”技术。
关于第二条，当时国内品牌的测量温度基本上在340℃，而国外产品，标称均可达500℃甚至更高。这其中的代表性产品就是泛美的26MG配高温探头，应该说，它在石化行业中的推广是成功的。
但是，恰恰就是在这个行业，TT900在和26MG的两次现场PK中都胜出了，其中一次还有KK的DM4在场。一次是在福建炼油厂、一次是在燕山石化炼油厂，都是催化塔、裂化塔（实际上就是我们说过的反应釜、反应塔）运行中的例行检测。
这两次的情形都一样，检测单位都保有26MG+500℃高温探头，但是，在实际测量中，发现很多情况下到了二、三就测不出值，他们一直认为，是探头不能耐受高温导致的，这似乎有道理：要知道，这些检测人员都有UT二、三级证，否则是没有资格揽这些活的，而且干这些活都有年头了。
但是，我们只用公司自制的常温低频探头就解决了他们的问题。刚开始，他们都表示怀疑，其中一家还很不高兴：“我说要带高温探头、你怎么不带”，以为我敷衍他，甚至不太愿意带我进现场。当然，zui后的PK结果让他们都无话可说。
说到这，可能有人反应过来了：既然如此，那26MG配低频探头（泛美也有呀）也应该能测量了，何必换购TT900呢？——用户也是这样想的，因为那样，他只需买个探头就行了。其中一个用户还真不客气，当着我的面明确说，如果能配上，我就不买你的了。但是，过了一段时间，他还是买了TT900——注意，不是因为价格，而是，26MG配上低频探头还是测不了那几个点。这又是为什么呢？我们接着往下说。
通常的经验，对高温测量的关注是在这几个方面：
一是耦合效果，由于表面温度高，常温耦合剂的水分大，一放上去，水分就蒸发，耦合剂就被烘干结块，这样就根本没有耦合效果了，所以在高温测量时，选择合适的高温耦合剂是很重要的（国外品牌大多配的是英国声纳公司SONA的耦合剂，我所见到的zui高可到华氏度1200℉，合640℃）；
二是确保探头晶片在高温烘烤下不会脱胶；其实这一点倒不必太担心，在那种工况下测量，探头与被测面的接触都是“点到为止”的，不可能象常温测量一样，放一会、或者是扫查，因为你在耦合剂被烘干之前就要完成一次测量读值，而在那之前，热量并没有*被传导到探头保护膜。
三是探头线；实际上这一点很重要。你看，进口的高温探头通常都是头、线分离。到了现场你就明白这有多重要了：在高温环境，你会下意识地保护主机、探头、你自己的手，不让它们和高温表面长时间接触，但你往往顾不上探头线，在测量时，线经常会耷拉下来，碰到高温表面，于是，线的开胶就是常有的事了。如果是连线探头，一换就得整个探头换，如果头线分离，只要换线就可以了。
能考虑到这三个方面，似乎已经很周全了，但是，在不同条件下，事物的主次矛盾是会转换的。在石化反应塔的高温测量中，有时候就出现了这样的转换情形，也就是说，影响测量的主要因素不是这三个方面，那么，会是什么呢？
石化企业的这些“瓶瓶罐罐”要耐受高温、耐受压力、耐受腐蚀，那么，其材质里一定要添加某些合金元素，而在长时间接受高温导热的情况下，材质的晶粒排列和分子热运动必然迥异于普通钢材和常温状态。我们知道，超声波无论在探伤还是在测厚中，其穿透力是受三个方面影响的：扩散衰减、散射衰减和吸收衰减。其中，扩散衰减是由探头结构决定的，而散射衰减与晶粒结构及其排列、吸收衰减则与分子热运动及热传导密切相关。
至此，事情就明白了：在这种高温工况下，“想办法让探头耐受高温”这件事已经变成了影响测量的次要因素，而“如何在散射衰减和吸收衰减都急剧加大的情况下还能保证超声波信号的穿透与接收”变成了主要因素。
那么，为什么TT900配低频探头能做到，26MG就差点事呢？关键在于“回波—回波”技术！还记得吗？我介绍过，“回波—回波”技术一定伴随着另一个技术，那就是“自动增益”（就是在TT900菜单里看到的AGC—AUTO GAIN CONTROL，注意哦，不是TT300里就有的那种增益调节），这个技术的应用，使得仪器会自动降低前面的杂波的信号、同时“拨高”后面各次底波的信号。这从另一个侧面证实了26MG确实没有“回波-回波”功能。
写到这，我忍不住再絮叨几句：“关注应用（现场）、关注服务”、“理解产品、理解技术”，只有这样，我们才有可能真正去做“专家型销售、方案型销售”这样的事，给用户列几个型号选项、或者帮他把东西找齐，那不叫解决方案，那仍然属于“摆摊型销售”——别看你坐在写字楼里！
而且，我们还要正确理解什么叫“以客户需求为导向”。不能够“用户说什么，你就信什么”，哪怕他很有经验、有很多证、是个人物。这并不是说他的经验不重要，而是说，在很多情况下，用户的经验主义往往阻碍他对事情的正确分析和客观判断——我们自己在工作中不也常犯类似的错误吗？
zui后，特别感谢京区、山东、福建、湖北、四川等区域的同志，他们在现场对细节的仔细观察是我进行冷静分析的基础，我希望有更多的同志能学会多一点“实验精神”、少一点“经验主义”，学会归纳、分析、总结，从“抱怨”的迷丛中抬起头来，寻找正确的路径去分析问题、从而找到解决问题的办法。
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