人们从事任何活动都会有一个目的或者目标，对结果往往都会有一个预期值，希望一帆风顺、马到功成，但很多时候的结果都是差强人意的。特别是在现如今的职场中，“结果导向”是一个共同趋势，这往往决定了我们工作的心态和方式方法。

         作为一个从事销售工作的人来说，业绩目标是我们必然要面对的压力，也是重要的考核依据，这是不可厚非的。我们知道一项工作的是否达成，是有很多种因素来决定的，这和从事人的性格，心态，方法等等有很大的关系。从常理上来说，新入职的员工往往在业绩上很难会取得突破，或者说会在一个较低的水平上徘徊；老员工自然会凭借多年的经验和技能储备，能达到一个较高的水平；但不能简单依据数值来判断结果。对于新人，哪怕是一点点的提高和进步，虽然在老员工眼里看来是微不足道的，但对于他们都是值得肯定的；同样，老员工也不能保证自己始终处在一个较高稳定的水平上。所以，有高潮必然就会有低谷，两者是相对存在的。

       面对高潮，固然值得欣喜，我们也在为保持住这个高潮而努力，但同时，我们是否迎接低谷的准备呢？或许有人此时就会产生一些消极的想法，既然终究会有低谷，那当初为什么还要爬那么高，正所谓“爬的越高，摔的越重”。如同先前所说的，任何高潮和低谷都是相对的，或许你认为现在已经是低谷没希望了，也不想努力了，殊不知如果这样肯定还会更差的结果在等着你。销售工作就像爬山，不进则退，如要取得一个让自己满意的结果，就应该朝着更高的目标去努力，这就是“谋其上才能得其中”的道理。无论当初我们爬的多高，又或者现在摔的有多重，我们始终需要具备重头再来的勇气，所以，面对低谷，请保持自信！