Furnas Nordic FURNAS ELECTRIC CO  3VL5763-1EE46-0AA0

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　小米的新零售战术

　　一开始，小米并非从硬件发力，而是从软件做起，致力于MIUI(一款基于Android为内核的用户操作界面系统)的开发，并不断地征集用户意见，进行频繁的功能添加与bug修正，当时正处于Android发展的初级阶段，给手机刷不同的ROM在发烧友中非常盛行，谁开发的ROM功能多，好用，谁就能赢得发烧友们的青睐，小米也由此积累出数量庞大的核心粉丝，到积累起足够数量的核心粉丝后(黎万强给出的具体数量是50万左右。)，小米才真正推出自己的硬件手机，并以超高的性价比赢得用户的青睐。

　　当然，小米成功的原因绝非如此简单，本文尝试从新零售的角度来展开探讨，而新零售的一个显著特征就是线上线下的融合。

　　小米早是做线上，包括小米商城、小米有品以及与其他电商平台的合作(天猫、京东及苏宁等);线下则从2015年9月小米之家入驻苏宁门店开始，陆续布局了小米之家及小米有品线下店(此外还包括与运营商的合作等)。

　　渠道革命

　　一般而言，传统零售线下总体的运营效率偏低，其费用率大致在20%至30%间，线上的运营效率相对会高很多，其费用率能控制在10%以内;小米不是*个做电子商务的，却是将效率发挥到*的企业之一(其费用率可控制在8%以内)，早期的小米免去了所有的中间环节，采用直营的电商形式。

　　小米商城之后，小米又做了小米有品，小米有品是做精品电商，严格来说，小米有品是一个平台型的精品电商，对标的是网易严选、苏宁极物、淘宝心选及京东京造。

　　传统的天猫、淘宝、苏宁及京东等，其本身并不生产商品，提供的只是高效的运营平台，因此，对产品品质的监控非常难，品质难以保证;且平台的sku太多，信息不对称，同类商品的品牌琳琅满目，消费者往往无所适从，容易导致选择困难，太多时间被浪费掉。

　　小米有品不同，它首先是基于产品端的改革，或者说是供给侧的改革，采用F2C或者C2M模式，跟工厂去联合开发设计产品，从生产端对产品进行优化，消费者亦能参与其中，后再将终的产品卖至消费者，中间砍掉了包括库存、总销、分销在内的所有不必要的成本，使得产品具备超高的性价比。

　　其次是消灭品牌溢价，为什么这么说?比如你到京东或者天猫去购买阿迪达斯或耐克的产品，可能需要付出100至200元的品牌溢价，这个溢价跟成本无关，而像小米有品这种精品电商可直接与耐克或者阿迪达斯的这些加工厂合作，这样品牌溢价就被干掉了(品质相当的情况下)，成本进一步优化，同时其采用F2C或者C2M这种模式，使得产品端更能响应用户需求。

　　逛小米有品时，往往会发现相同品类的产品不会很多，不会像淘宝、京东那样琳琅满目，很多品类产品就是一两种，这正是精品电商的特色，帮用户精选少量的优质产品，避免过多的产品导致的选择困难，建立起与用户之间的信任感。

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