从品质驱动到营销赋能，鑫泰电缆展开营销攻势！
时间：2023-03-14 阅读：84
在例行的鑫泰电缆高管会议上，孙全军董事长指出：相较于规模企业而言，中小企业不具备任何优势。规模小、组织结构简单、管理方式单一、生产经营成本高、人员整体素质差等都是制约中小企业生存和发展的因素。因此，在先天处于劣势的情况下，中小企业只有加强营销管理才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
中小企业的营销管理普遍存在的问题：
不少中小企业把产品的竞争优势定位于价格低廉，低价竞争来作为其扩大市场营销的最主要法宝。一些具有相同经营产品的中小企业，由于技术和质量都在一个层次上，为了争夺有限的市场，往往通过压价来实现营销。很多企业的招投标也认准这一点，对于一些大的订单，价格更是被压缩的毫无利润可言。
事实上，低价竞争会致使中小企业出现利润空间较小、资金周转紧张的严重问题，从而难以实现营销方式的创新改进，致使营销管理陷入恶性循环。
2.营销人才匮乏，营销团队缺乏战斗力
人才稀缺是中小企业营销管理中存在的一个主要问题。在中小企业成立初期，企业可以网罗一些敢拼敢闯的营销人员。但是在市场发展几年后，营销团队的管理将会出现一个瓶颈期。不少中小企业的老营销人员，包括很多经销商，逐渐失去早期的闯劲，思维僵化、工作懒惰、缺乏开拓市场的主动性等一系列问题随之出现。
3.品牌建设乏力
一些中小企业在创业初期几乎不做品牌建设，并且也取得了较好的销售业绩。随着后期的快速下滑，这些企业意识到品牌建设的重要性。于是加大资源投入全面建设品牌，然而，由于前期品牌建设的基础未打牢，后补式的品牌建设不一定会带来良好的业绩。现实中，不少中小企业的品牌建设大多都是这种模式，一直处于是否加大投入的犹豫当中。
现代营销战争已成为一场战略竞争，尤其是对处于劣势的中小企业来讲更是如此。尽管中小企业先天不足，但是只要抓好营销要点，充分利用规模小、经营方式灵活的特点，提纲挈领，快速取得业绩成效。
鑫泰电缆从五个方面，开展营销攻势：
中小企业首先要洞察消费需求，明确市场需求、产品定位，积极抢占市场份额。同时，还要注重产品的生产质量，以品质在市场竞争中取胜。
孙全军董事长早在2021年2月召开的鑫泰电缆经销商大会上就曾郑重指出：“很多人还在依赖酒桌上谈生意，靠拉关系、送礼物来笼络客户，这些都是短视的行为；一个企业最终还是要依靠高质量的产品和服务才能真正抓住客户的心，立于不败之地。公司产品如果千分之一的不合格，到客户那边就是百分之一百的不合格！”
鑫泰电缆的主推产品弹性体电缆
2.采取适合自己的营销策略
中小企业应根据市场需求积极开发新产品，形成自己公司的特色拳头产品，专注于做精品、爆品，巧妙的运用营销手段避开低价格竞争陷阱。
鑫泰电缆自2022年起，便主动参与大企业的招标项目，为扩的影响积极布局；并且针对“零打碎敲”的零售市场，公司开通了24小时产品销售服务热线，以热情周到的服务态度，来满足任何一个中小客户的产品需求，力争做到大小客户“一视同仁”，润物细无声，积累良好的品牌口碑。
鑫泰电缆针对优质客户的线上产品推介
3.建立一支能征善战的营销队伍
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个人。共同的信念、共同信任的人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
自2021年起，鑫泰电缆分别在青岛和烟台建立了自有品牌的线缆直卖店，威海的直卖店也在筹备当中，直卖店不仅服务于当地经销商，做到更好的销售理念的赋能，更是依托直卖店组建了自己的专业销售队伍。
4.建立营销品牌
随着经济的发展和生产力的提高，市场经济也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。唯有实施品牌战略才可能占领市场。
随处可见的鑫泰电缆广告
中小企业品牌营销之路关键在于企业主首先要建立品牌宣传意识，然后根据自身条件建立该阶段品牌营销策略蓝图，整合营销传播工具，提升品牌价值，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。
5.利用新媒体、新技术创新营销手段
随着互联网的发展，“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。中小企业也应顺应发展，利用新媒体、新技术来创新自己的营销方式。
2022年，鑫泰电缆成功组建线上运营中心用以面对蓬勃发展的移动互联网市场，通过整合营销服务平台、融合互联网、短视频平台、移动互联网的*技术，来赋活鑫泰缘客源流量池。