如何破解仪器行业电商平台与线下渠道冲突 近几年，我国仪器仪表行业电商发展迅猛，网络渠道与线下渠道的冲突难题，已经让越来越多的企业感到棘手，甚至成为企业进军电子商务的拦路虎。北京金泰科仪检测仪器有限公司方总认为要解决这个问题不难，首先需要重点分析仪器行业企业产品的特点，是通用型产品还是高技术含量、高附加值产品，产品在售前售后方面是否需要做大量工作，消费者的心理行为，客户群体属性等诸多因素，进而明确企业的产品是否采用电商，制定线上线下多通道营销战略，厂商通过平衡短期利益和长远利益的冲突，有效解决企业互联网的战略冲突。
首先我们来分析下这种冲突的本源所在：
一：客户高度重合
网上网下的客户群体高度重合，是造成冲突的本源所在。仪器仪表行业部分企业曾试图采用不同型号以区分线上线下版，但如果产品没有根本的变化时，只是型号变化，很难让消费者信服，新兴网络渠道对传统渠道的变革是客观存在的，如同专卖店渠道和商超渠道也是直接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是必定存在。网络渠道具有互联网传播速度快及中间环节简化带来的价格优势，让传统渠道从直观上对网络渠道有天然的敌意。
二：仪表行业由互联网的特性带来的价格冲击
这才是线下渠道反应激烈的本质！厂商通过网络渠道分销他的产品，即使销售不出去，也对产品和企业的品牌也是有正面帮助的，从这个方面来分析，网络渠道是对传统线下渠道应该是有正面帮助的，可是，为什么线下渠道却对网络渠道持怀疑态度甚至是抵触的情绪？问题的本质就在于，网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储成本，也无需负担昂贵的营销成本，终导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。
三：电商平台和传统物流相比，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。综合上述成本因素考虑，同样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价*正常。这实际上是很可怕的，20%的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡。但是由于仪器行业的特殊性，电商平台也存在相应的弊端，就是服务跟不上。导致用户有需求时，电商平台服务时效性跟不上或根本没有服务，客户不得不再找当地的经销商解决。增加了二次服务成本。
四：逃避网络，不如迎合改变！
仪器行业很多企业就说，既然网络渠道给我们带来如此诸多的麻烦，那我不上网络渠道不就可以了吗？我的产品不通过网络平台进行销售不就可以了吗？互联网时代，网络就像空气一样充斥在我们四周，如何回避，只有积极迎合，去调整自己企业的结构，及早的适应网络，才能对未来进行很好的布局。但仪器行业并不是所有产品都可以实现电商化，企业需要根据产品的特性去选择，如果产品是通用化、小型化的设备，在售后服务方面没有太多的要求的设备，应该及早的去使用电商平台，通过互联网的快捷性去迅速占领市场，如果产品需要大量的售前、中、后的服务时，在网络营销方面，应该更加重视品牌建设，通过网络让更多的终端用户及渠道用户了解企业的产品，建立品牌度及口碑度。为进一步互联网化做好基础。
目前仪器产品基本上都可以在互联网上找到。这些产品并不一定都是厂家直接销售的，而是经销渠道的利用差异化的价格而开展的趋利行为，甚至很多渠道并非厂商*渠道，如果面对这种状态，闭着眼睛视而不见、听而不闻，终的结果肯定是越来越乱。与其陷于被动，还不如早日主动出击，将网络渠道体系纳入企业的渠道策略体系规划中。
如何去破解以网络渠道为首的新兴商业渠道对线下渠道的冲突？
我们应该如何去解决网络渠道和线下渠道的冲突问题呢？如何让包括网络渠道在内的新兴渠道与传统线下渠道和谐共生呢？实际上，随着社会的变迁，新兴的商业渠道已经对传统线下渠道产生了挤压，我们放眼看去，除了网络渠道外，传统的渠道模式也发生了巨大的变化，DM直投、邮件营销、短信营销都对线下渠道产生了不小的震动，所以企业必须面对网络营销，摸索出一套行之有效的对策，以更加开放的心态去融入到。
五：善用网络渠道的媒体属性
我们会发现，网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性。企业大可不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，*可以有效的利用网络渠道的媒体属性打好媒体牌，迅速提升企业的品牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。在这个领域，有太多的依靠互联网低成本传播而带动线下销售的成功案例，内容营销已成为在线测温仪、工业仪器仪表行业进行品牌推广的又一片蓝海。
六：针对网络渠道开发新的产品线
如果您的产品是仪器行业的通用产品，那么恭喜您了，您有机会实现仪器行业互联网*网络品牌，企业可以针对用户需求为广泛的一款产品，实现网络化，以优的价格快速带动市场，就如同北京金泰科仪品牌在线测温仪、固定式温度计、噪音计、温湿度计、超声波测厚仪等价格冲击力，而这类产品已经成功的在国内市场打开了销路，适合于未来网络销售。全国统一*，从源头上牢牢把控网络产品的出货渠道，保证全部是通过杰晟出货，同时配以网络渠道分销的方式出货，这样就确保网络产品不会有太多的供货途径，基本上有效地解决窜货的问题，而传统渠道的价差问题在这里基本上不复存在。
七：让线下渠道分享到网络营销的甜头
也许还有人会有疑惑，开通网络营销的新渠道，必然对传统的线下渠道产生冲击，就算厂家开发出新的产品线，新的子品牌来拓展网络业务，仪器仪表行业但是对传统线下渠道的伤害是不可避免的。