2012行业不景气,企业如何找出路
时间:2012-07-27 阅读:1313
今年各制造行业不景气,金融危机比前几年厉害多了,很多企业都停产倒闭了
针对目前经济的现状:
经济不景气时 既是威协又是机遇
威胁在于 可能一半的企业都要到闭
机遇在于 :企业可以倒、行业不会倒,这种形势下竞争力差的企业倒了、竞争力好的企业反而会扩大份额;
怎么样在恶劣的环境下不景能生存、还要发展呢?
“开源节流”
先说节流:
1、砍掉线下参展次数、只留1到2次线下参展
2、砍掉业绩差的销售人员
3、砍掉传统广告投放:比如路牌、杂志、报刊...
4、砍掉业绩差的办事处、代理商,改成维修服务商合作新模式;
5、...其他差旅、公关应酬等成本
开源:
1、加强在原来业务不好的空白省份的网络推广投放:比如做我们会员、用我们的该地区采购商数据库营销、地区关键词优化等
2、强化在原来业务开展的不错的地区投放,霸气地抢占弱小企业的市场,方法同上;
3、多参加我们的网博会、我们有上万家的采购商保障,同时费用比线下展会少N倍
4、同行都在减少传统广告费用的情况下,你要巧抓机遇,在网上大力投放,要比原来经济好的时候还要多投放N倍;理由是:1)大家都少投放广告了,你投放的效果就会更明显,而网上投放的费用相比线 下来说;2)只是九牛一毛,不会让企业成本HOLD不住;3)一定要赶快投放,抢占我们的黄金广告位及其他品牌宣传套餐,因为你会这样想,别人也会这样想,很快大家都会减少线下投放转到网上投放来,到时候广告费肯定要涨,而且会出现有价无市---广告位有限啊!
5.....还有许多网上的营销策略可以帮企业做到开源,我们兴旺宝来给你专业策划一下!
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