红外测温仪行业销售方法分析
时间：2016-03-25 阅读：436
无论哪种形式的产品，为保证其有效性必须使其具有满足消费者需求的能力，其中产品是否能够满足消费者需求也决定了产品的获利能力。随着社会的进步，人们的需求日益变化，此时更需要产品企业不断更新产品，创新新型产品，以更好地迎接市场给予的各种挑战。同时，每一产品均存在着生命周期，针对于不同的产品时期，需要企业制定不同的营销策略。
仪器产品属于高科技工业产品范畴，该类产品具有以下特点：技术含量高、生命周期较长、更新换代速度慢等。我国现行仪器产品的生命周期至少5年，而产品的盈利能力往往取决于新技术、新功能的应用。因此仪器产品生产厂家为实现经济效益价值大化必须加大产品的更新换代速度，增设产品新功能，以此大大增加产品销售数量，进一步提高自身的*。
分析产品的生命周期理论和电源测试仪器行业特点可知，仪器仪表产品生产厂家为增加产品销售数量需将提升产品功能作为工作重心，并且产品的开发、换代需与市场发展保持一致性，切实在同类产品中充分展现出自身产品的*性和优异性。特别注意的是仪器仪表产品更新换代不易过快，通常以3-4年为一周期佳。
对于市场中销售较差的产品来说，产品生产厂家应果断停产，组织产品设计人员立于市场需求的基础之上，打破原有的产品结构，构建新型的产品结构；对于在仪器上尚未形成系列的产品来说，应加大对产品开发的人力、时力及物力资源投人，在保证产品质量的前提下，尽可能快地开发出新红外测温仪产品，以迅速*，从而达到产品生产厂家预期的目标。
照单生产是测试仪器仪表产品生产的显著特征，即产品生产厂家严格按照销售单位的需求状况开展各项生产活动。对于市场销售稳定、技术较为成熟的测试仪器仪表产品，产品生产厂家可实行批量生产，并有一定量的库存，以满足市场的需求，防止缺货现象的发生；对于市场销售不稳定、技术不成熟的测试仪器仪表产品，产品生产厂家可实行即时生产，即严格按照销售单位的货单数量生产该类产品，以此避免因销售不良而引发资金占用、产品积压现象的发生。