我国的电线电缆工业是1949年新中国成立后，从无到有发展起来的。近几年，行业年收入增长迅速，为行业的资本、技术、人才等生产要素的积累创造了条件。但是我国线缆企业数量多且规模小。由于国内市场竞争日益激烈，企业竞相降低价格和生产成本，导致产品存在巨大安全隐患，国人现在想做大电缆，做大电缆关键的一步是电缆营销，下面就本人对电缆的营销说几点看法：

一   品牌导向

一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，争取与形象工程合作，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。

设计视觉形象识别系统，对形象传播作出规划；能体现品牌力的物品的品牌化导向，如产品资料、参展设计、名片设计等；销售流程中的品牌化运作；流程的规范化；样品提供的规范化（根据客户类别标注样品重要性等级；对样品的适度包装；标记的清晰）；广告投放（媒体、户外、车身、墙体等）。

二  布局延伸

1；范围：本省及周边省份乃至全国

2；目标市场：以重点工业城市的重点工程，向周边城市辐射等。

三   渠道建设

1；开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至Z低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场空间！

2；大客户开发，（由大客户部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。

3；在重点目标市场设立办事机构（视业务需要确定规模）。

这样就能把握市场脉搏，为企业做大做强增添了活力。