2016年11月15日下午在河南郑州由慧聪网举行的“慧聪流量宝用户体验大会”，500名中小企业代表出席活动，张有为老师应邀参会发表演讲并对中小企业或小微企业如何做互联网网上销售做了经验总结。

    内贸B2B企业的网上生意怎么做？张老师对中小企业的网上商铺进行分析，并找出了问题所在。他表示做自己的产品，在现在看来这种说法是错误的，一定要改变“一个仓库一堆货”的现象。不只要改变供应产品信息的标题关键词以及硬邦邦的产品说明书信息，再有就是B2B平台所发布的供应信息不能少。

    供应信息的发布首先标题栏很重要，标题的关键词反复重复、堆砌缺少亮点，无法引起客户的购买兴趣，自然没有客户询盘，还要找到*的销售方式，找出与竞争对手的不同之处，也就是差异化与个性化的卖点，卖产品的特点、优势、好处以吸引客户的消费心理，客户询盘自然就会提高，就如张老师所说的“如何少吃一包烟，多谈16个客户”。张老师还讲到。在这个产能过剩的时代，大家的产品同质化，一定要改变企业的形象，提高销售量。

    解决销售问题是企业的重中之重，该怎么做？从哪里做？张有为老师建议不管白天多忙，一定发布产品信息，坚持做网络推广，通过网络渠道，加大浏览量。“互联网销售不是销售，是对传统生意的补充”他表示，这个观念是不对的，互联网开辟了一个我们从没有去过的市场，一定要将这种观念扭转过来。互联网营销，关键是要自己动手。

    总的来说解决互联网销售平台的效果，关键是营销策划，先解决存在问题，再解决排名问题和操作问题，zui后解决交易问题。张老师认为，用科技网络获取流量，靠自己促成交合作，这个很重要。