不知这边有多少同仁参观过今年5月在北京举办的FA/PA展览会，及6月初在上海举办的IAC展？经济危机对于自动化行业展览会的影响的确出乎居士的预期。

 

今年的IAC展览会，整个自动化展集中在上海光大会展中心一层，展示面积估计不会超过7000平方米，这其中还包括了数十家媒体展位。今年可能是由于展示面积比较宽松，展览主办方也相当慷慨，像中国工控网、中华工控网、中国自动化网都是36平方米的特装。形成对照的是，对于自动化展一般具有风向标意义的跨国公司今年几乎集体退席，*“硕果仅存”的西门子也仅以36平方米的展台守在展馆的入口，甚至“不排除是友情赞助的可能”。

 

其实平心而论，IAC展的主办方在行业内已经是相对专业，敬业的，遗憾的是，在来势汹汹的经济危机前，今年的展示面积同比估计缩水有50%。

 

北京的FA/PA展览会据说情况也差不多。6月份上海的纺织机械展，据居士的一位专程来上海参观的朋友介绍也是大失所望。

 

居士近期也大概了解了目前国内自动化领域几家相对强势媒体的收入情况，大致同比下滑15~25%，这一幅度现在看来还是要远小于展览会，后期大致在50%左右。同属于供应商营销所依赖，传统的渠道，很显然，在大的背景下，展览所受到的冲击更为明显。这或许与展览所固有的特性/模式相关。在中国自动化市场日趋成熟，格局日趋稳定，供应商客户网络日趋完善的环境下，展览会，尤其是二线展览会如何来应对？如何来改变传统观念中参展投入相对较大？参展观众专业性有所下滑？参展专业人士与参展商间的精细化交流欠缺？总之，如何创新，如何更有效的信息传播，创造商机，是这一群体需要认真考虑的。

 

就此，居士可以举网络媒体与传统平面媒体的例子。网络媒体有*的很多优势，代表了未来的发展趋势。那平面媒体如何来应对的呢？大致有两个思路，一般也是并行的。一是突出平面媒体的优势，例如报道的深度，读者的忠诚度的惯性，广告的相对品牌度，文章的可信度等，这样，至少我可以保住zui核心的一批受众，当然配合的是免费（控制）发行的手段，这一招说白了，起的是保命的作用，是一粒保命丹。第二就是建立自己的网络平台，因为网络是开发世界，谁都可以运营。这里面有个很大的挑战，就是左手搏右手的问题，呵呵。所以是需要策略的。居士发现很多平面媒体的网络平台zui终失败的原因是过于强调了与原有平面媒体的关联，必须更开放的理念才有成功可能。这个第二点做好了，就不是保命了，而是延寿，甚至长生不老了。在我们自动化领域，欧美强势网络媒体几乎全部是平面媒体变身的。

 

顺应上面的思路，展览会的创新可以借鉴。一是利用你现有的优势可以延伸你的产品线，你有客户资源，有用户资源，对行业有很好的理解，那就能做很多其他的事情来弥补展览会天然的劣势。不仅是研讨会，理论上介于供应商与用户间的事情都能做。这点上，一些公司已经开始有动作，但步子不算大。二也是网络平台。很巧合，居士这两天接触到一种新的网络展览形式，采用网络游戏的引擎，可以互动，很直观的展示产品，演示，下载白皮书，供应商技术人员讲解，观众与供应商交流，甚至相互交流，基本上，*可以模拟传统展览会的方方面面，又具有网络的全部优势，尤其是针对一些新兴专题的展览，或者研讨会，是一种非常有效的替代或者互补，值得国内的展览会主办方来研究与运作。

 

往往，zui有生命力的创新与革新起源于危机之际，这已被数千年来人类历史所验证。