仪器仪表客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。流量计的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，如许多仪器仪表制造厂家就重点在仪器仪表的行业报刊如《国外电子测量技术》、《中国仪电报》上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。

从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。 国有企业成交份额依旧zui高，占机电馆成交额38.9%；民营企业所占份额迅速提高，占37.6%；外商投资企业成交份额有所上升，占比为9.9%。

环保仪器仪表，到2005年产品系统的技术达到20世纪90年代后期*水平，产值30亿元，国内*达到50%-60%。到2010年将扩到70亿元以上，*达到70%以上。仪器仪表元器件，“十五”及2010年期间，把“增加产品品种、提高产品质量、提高经济效益”作为重点任务。产品品种满足率达到70%-80%，产品达到60%以上。