背景1：经济

目前经济的发展速度减缓，使得一部分企业进行设备更新改造的周期变长，客户也希望能将原来现有的其他进口品牌的光谱仪器在进行维修、改造以后继续投入使用，或者是企业初建时期，先行购买一台价值很便宜的二手进口光谱进行过渡，后期发展步入正轨以后，再购买全新德国斯派克光谱仪。

背景2：斯派克越来越受客户欢迎

德国斯派克直读光谱仪在以下方面的特点，使得其在各个国家都*优势，越来越多原来使用其他进口品牌的用户加入到斯派克的用户大家庭中来：

客户品牌（机构、客户、德国制造、*、客户认可度）；

售后服务（上海、徐州、南京、张家港、苏州、宁波、杭州、温州）；

技术（第七代全谱CCD）；

稳定性（数字光源、双光栅、双光室、仲裁机构90%在使用、低故障）；

易用性（ICAL标准化、火花台5000次免维护、硬件自诊断系统）；

经济性（节氩、省电）；

安全性（取得CE认证）；

可扩展性（多十余个金属基体材料，购买使用多年后还可以任意扩展，包括单个元素的含量范围）；

特殊样品夹具（对于细小及很薄的样品具备特殊工装用于直读分析）；

*（斯派克*---永远远离真空泵必然带来的噪音和振动）。

我们可以对这些原来是其他进口品牌的光谱仪用户提供其他品牌进口光谱仪售后维护、保养、改造、备件供应等服务。这样客户在既能使用到准确、方便可靠的德国斯派克光谱仪的同时，还能将其他品牌的老旧光谱仪延长使用寿命。

     背景3：我公司优秀的技术团队

技术团队成员有着多年维修、改造进口光谱仪的经验和技术，包括部分备件的供应。 

    案例一：针对一台比较老的型号的某品牌进口光谱仪，该仪器面临淘汰的情况下，如果分光室内部的光栅、光电倍增管、反射镜、透镜、分光室内部金属表面干净无油渍；则通过使用全新配置的测量系统、光源系统、恒温真空系统、更换为中文软件；这样可以让仪器继续使用10年时间没有问题；全部中文软件界面，学习容易。

案例二：对于各种其他品牌旧仪器，一旦真空泵损坏后，由于光谱仪器使用的是油泵，有可能将油倒吸进分光室，则对于光谱仪器来说是“灭顶之灾”。那么整个分光室内部的光学器件全部被污染，所以光学器件有可能报废。我们公司具有专业技术人员来处理该种情况，采用特殊的方式清洗分光室金属表面；用原装的光栅、光电倍增管、透镜进行更换；这样可以让一台报废的机器恢复到仪器出厂时的性能。

案例三：提供进口光谱仪器配套的电子配件，比如功率板、状态板、元素板、条件选择板、逻辑板；保证性能和原厂家一致。

案例四：公司如需从我公司购买全新的德国斯派克光谱仪，则可以用旧的甚至报废的其他品牌仪器仪器置换，根据仪器新旧及损坏程度进行核算，达到共赢。