整合多方资源 密析尔整装待发开启发展新纪元
- 2018/11/28 8:40:07 41480
- 来源：仪表网
【仪表网 仪表展会】随着仪器仪表行业的快速发展，相关仪器仪表企业在看到机遇的同时也面临竞争加剧的挑战，部分国内外企业通过收购等方式来提升市场占有率。在测量仪器仪表行业，不得不得提到的就是密析尔仪表(上海)有限公司的总部PST集团的收购案件。
2017年8月29日，流程测量企业PST集团正式宣布收购两家新公司加入该集团。通过密析尔仪表、AII和罗卓尼克这三家公司资源的整合，PST集团将建立一个范围内综合传感技术的平台，在市场上引起了不小的波澜。
转眼之间，已经一年多过去。在2018年10月24日举办的第29届中国测量控制与仪器仪表展览会上，仪表网采访到了密析尔仪表(上海)有限公司的RMS产品经理董广金先生，带我们走近了这次收购案所带来的深层次影响。
密析尔仪表(上海)有限公司(以下简称：密析尔)成立于2010年，隶属英国密析尔仪表有限公司(MICHELL)(以下简称“MICHELL”)。MICHELL成立于1974年，专注于高精度测量领域，为计量机构，压缩空气、电力、石化、天然气、制药和电子工业等工业运用领域设计和生产传感器、湿度表以及完整的湿度测量系统等产品。
其他两大企业的加入，对于来说密析尔又会产生什么奇妙的化学反应呢？在现场，董总介绍：“通过三家企业之间销售渠道、客户、售后、技术以及产品等资源的整合，对于密析尔的发展的方方面面都产生了非常重要的影响。”
AII生产的产品主要是为工业、医疗和潜水市场生产过程控制和安全应用的氧传感器和分析仪。罗卓尼克则是范围内测量和监测相对湿度、温度、CO2、压差、流量、露点和水分活等领域解决方案的生产商。
经过整合后，AII的技术和市场影响力有利的补充了密析尔现有产品的供应和销售的范围，罗卓尼克先进的RMS监测软件为高质量研发系统监控、生产和存储环境，提供了一个全面灵活的云监控系统。通过产品之间的整合和补充，密析尔在仪器仪表行业有了更广泛的产品结构，生产的产品覆盖多个领域。
就在本次展会上，密析尔就带来了多个品牌的特色展品，我们在现场可以直观的感受到密析尔产品的多样化，主要包括：罗卓尼克的测量终端产品，如变送器、记录器以及手持表等；AII的氧分析产品；密析尔的露点变送器和变送器露点仪等。
其中，董总还为我们着重介绍了一款罗卓尼克的RMS监测系统。RMS系统是基于工业4.0和物联网框架设计的新的环境监测系统，这款系统是密析尔跟瑞士诺华制药经过三年的合作才研发出来的，经过检测，符合FDA法规等一系列规范。
在产品链扩展的同时，三家企业资源的整合也让密析尔的推广和服务迈进了很大的一步。“AII和罗卓尼克都经过了多年的发展，在销售渠道上都形成了自己的独特的优势。通过销售渠道和客户的整合，也让密析尔占有更大的市场份额”，董总为我们介绍了密析尔的相关情况。
在多年的发展过程中，MICHELL目前已经在日本、美国、上海都建立了自己的销售渠道和分支机构，AII和罗卓尼克在瑞士和英国等地建立了自己的分支机构和服务中心。在渠道打通后，MICHELL的触角将会延伸到北美、南美、亚洲、非洲等地区，市场范围扩大了几倍。
售后服务作为任何一家企业发展的重要内容，密析尔同样也不例外。根据董总介绍，密析尔已经形成了自己三个不同层次的服务方式。首先，密析尔可以为用户提供远程支持。用户可以通过热线电话和视频电话等方式进行沟通，其次，密析尔会派出专业的服务人员到现场进行故障排除、培训以及技术解读等。后，密析尔通过对各地的经销商和代理机构进行培训，加深他们对产品和应用的了解，不断更新知识储备，使本地化响应变得更快，以本地化的支持来辐射区域性的服务。
“我们目标是的让客户感到满意。我们将在商务运作的各个环节都做出相应努力，来达到这个目标-从产品的设计、行政管理、销售一直到售后服务。” 一直以来，这都是密析尔仪表发展执念和宗旨。
在复杂的市场竞争中，密析尔通过企业的收购，在生产的产品、市场份额以及本地化服务等方面都上了一个大台阶。欲穷千里目，更上一层楼，未来，密析尔也将继续努力，以企业发展的宗旨为，服务用户。
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