从代理零售到出口世界 中星测控传感器崛起之路
- 2017/10/27 9:23:21 42438
- 来源：仪表网
在大多数人眼中，中国的传感器产品仍以中低端为主，技术水平相对落后，数字化、智能化、微型化产品严重欠缺。中国传感器企业要如何发展，如何与竞争，又如何在几千亿市场中分得一羹？
“努力钻研技术，开发细分领域，中国传感器也可以走向世界。”在2017年9月11日-13日，于上海跨国采购会展中心举办的中国(上海)传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA 2017)上，将中国传感器展示到世界眼前的西安中星测控有限公司(以下简称中星测控)总经理谷荣祥先生对记者表示，中星测控传感器已出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、瑞士、韩国、俄罗斯等63个国家和地区，出口产值已占公司50%的份额。
谁说中国传感器只能进口，不能出口？
“今年上半年，我们第十二次参加了世界的传感器展——德国SENSOR+TEST展会。从12年前作为中国也是一家中国传感器出展，到如今成为展会明星，中星测控收获了一批忠实的国外采购商，而且大部分客户都来自欧美等发达国家。”谷总表示，这在很多同行人眼中看来是不可思议的。中国传感器在保护本土市场已经用尽全力，又如何与世界企业竞争？
中星测控于2014年开始研发压力传感器，当时中国压力传感器市场仅占市场的5%。“我们有技术，有服务，我们何不去另外95%市场中闯荡一番。”谷总自信于公司的产品品质不会落后，也自豪于能将五星红旗在展馆前冉冉升起。随后2015年中星测控前往参加了德国SENSOR展，走出去与国外企业交流，与市场接轨。“在参展后，我们只出口了2个传感器，收入100美金，在现在很多人看来似乎很可笑，但当时我们觉得已经迈出了成功的步。”
如今，中星测控年出口压力传感器已经超过了50万只，销售额超过300万美金。在中星测控的示范下， 越来越多的中国传感器企业开始尝试走向海外市场，今年的德国SENSOR展就已经有26家中国企业参加。“今年5月参展后，至今天不到半年时间，就已经有15个海外国家的用户购买了我们的产品。”谷总笑称，当时的路子走对了，谁说中国传感器不能做出口。
与国外企业竞争，凭什么？
截至目前，中星测控的产品已经通过了德国TUV CE认证，挪威船级社CDNV7 ATEX认证，美国UL认证等多个认证。“传感器技术上我们确实仍在追赶水平，但在产品质量上，我们要做到不比国外的品牌企业差。”谷总表示，与国外同行竞争，要扬长避短。
传感器行业应用非常广泛，在一些大单子上，国外企业确实具有一定的优势，中国企业在其中竞争相对比较困难。但大公司管理成本高，产品研发周期长，往往不能应付一些细分领域的需求或者小型项目的采购。“我们的优势是品质好，交货周期短，性价比高，售后服务强。因此在一些细分领域，或者中小型项目上，中星测控具有很大的优势。”谷总表示，中国企业在交货时间以及成本控制上的优势，是我们工业制造的传统优势。当产品的性价比及服务优于国外企业时，我们的竞争赢面很大。“因此，即使是发达国家的客户，也仍然愿意选择采购我们中星测控的产品。特别在一些特殊领域，做到人无我有，人有我优。”谷总感慨，这条路摸索得相当困难，成功只有靠努力去克服。
放弃代理搞研发，转型如何成功？
如今，中星测控每个月都会迎来一批海外客户前来拜访参观。这样的成就很难让人想到，该公司在成立之初，只是一个代理企业。中星测控成立于1996年，至2003年一直代理欧美的传感器品牌。“当时有陕西媒体前来采访，评价公司是中国传感器的零售店，种类多，但量不多，公司利润很难有大的突破。”谷总表示，当时大伙一致想要改变这样的发展走向，次转型升级来临。
2004年，中星测控成功研发生产压力传感器/变送器。从代理走向制造，其中产业链的构建，供应链的拉扯，管理系统的引进等问题，让没有研发经验的公司，迎接了一次大挑战。同时，中星测控在走向研发的同时，也制定了直接走向海外，出口压力传感器的战略方向。“2005年在出口上我们花费超30万元，受益，但当时为了做好产品研发，我们还是以的标准要求自己。只有产品质量保证了，我们就有机会。如今公司55%以上的压力传感器都是出口的。”谷总表示，阳光总在风雨后。
到2006年，中星测控研发的MEMS惯性传感器，也开始逐渐在领域得到市场应用。比如垂直陀螺仪、倾角传感器、惯性测量单元等产品，在无人机、舰船、小型武器等领域，都获得了市场认可。其中，惯性测量单元(IMU)被列为国家火炬计划项目、国家重点新产品项目、产业化项目。公司也通过了新时代ISO9001质量体系认证，CMC计量认证，国家防爆本安/隔爆认证，环保RoHS认证，煤安认证， GJB9001 国军标质量体系认证等，产品质量得到进一步认可。
直至2009年，物联网概念开始席卷，我国无锡市建立了“感知中国”研究中心，把对物联网技术的研究和应用开发推向高潮，物联网开始被贴上“中国式”标签。而中星测控也迎来第二次转型升级，通过物联网时代来临的机遇，从市场逐步开拓至民生领域。“我们专门引进一批销售、系统、测试等人才做物联网市场的开发。从物联网在中国的兴起至今8年，我们也耕耘了8年。”谷总表示，中星测控是批紧跟物联网潮流，一直将产品研发巩固在地位的企业。
就在出展前不久，中星测控凭借“智慧街区综合解决方案”获得了第二届陕西物联网产品和解决方案二等奖。这套解决方案有效监测井盖、车位、水位、燃气、供水、消防栓、垃圾桶、供电等异动，是智慧城市的重要组成部分。
中兴测控对物联网技术的研发，对智慧城市的构建，让包括华为、中兴、三大运营商等在内的通信企业，成为中星测控的合作伙伴。谷总表示，“未来，我们会与华为、中兴等企业共同合作，致力于开发物联网产品，共建中国物联网在市场的地位，我们仍然在走出去。”
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