霍尼韦尔盛伟立：携手中国企业“走出去”
- 2017/9/3 8:27:55 18638
- 来源：霍尼韦尔
【仪表网 仪表企业】在霍尼韦尔化步伐中，中国市场的表现就像一个优等生。据公开数据显示，2016年霍尼韦尔销售额394亿美元，中国销售额为24亿美元，是增长贡献大的市场。所以即便当劳动力成本上升与经济增速放缓，不少外企纷纷减少对华投资，霍尼韦尔依旧对中国市场保有坚定的信心。
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国家战略“一带一路”也为霍尼韦尔这样深耕中国的企业提供了新机遇，如何紧跟“一带一路”建设需求?霍尼韦尔中国总裁兼执行官盛伟立在与《张江新经济》执行出版人韩露对话时表示，紧盯增长机遇，霍尼韦尔将以“中国式竞争者”姿态，携手的中国企业共同开发“第三方市场”。
韩露：霍尼韦尔很早就进入中国市场，至今已成长为美国外大的市场，也是增长贡献大的市场，能介绍下霍尼韦尔中国现阶段的情况吗?
盛伟立：今天，霍尼韦尔在中国拥有超过13000名员工，其中包括一支2600名人员的研发团队，并已在中国建立20家工厂。从这样一个构架中您可以看出霍尼韦尔不同于其他跨国公司在中国的运作模式，我们把能落地的功能都落地到位了，因为霍尼韦尔从进入中国市场的天起，就清晰地认识到了中国市场的特殊性，要在中国取得成功一定离不开本土土壤的滋养。
霍尼韦尔在中国的落地主要包含三个方面，即科技研发落地、产品开发落地与管理落地。这在跨国公司体系内并不是一件容易的事情，虽然到今天我们也没有地做到这三点，但本土化策略，每年霍尼韦尔中国的业绩都保持强劲增长，有望在2017年实现两位数增长的目标设定。
我们在中国市场提出了“东方服务于东方”战略，用霍尼韦尔的生产工艺，为中国客户带来了产品同时取得了市场的成功。如今，通过筛选对国外市场同样有吸引力的产品霍尼韦尔开始“走出去”，从Local(本地)到Global()，紧跟“一带一路”国家战略，我们将推行“东方服务于世界”战略，提供一系列中国研发生产的解决方案以支持“一带一路”建设。
韩露：您提到科研、产品和管理等落地问题，除此之外，您还看好哪些好的项目或业务落地中国市场?
盛伟立：例如在航天航空领域，美国小引擎市场很小，而中国却相反，尤其是西部地区，未来对小飞机需求量会很大，而小飞机引擎恰恰是我们的强项。
韩露：您任职霍尼韦尔环境自控部期间，实现了该业务4倍增长。但新常态下，经济形势宏观上来说并不是非常景气，您提到霍尼韦尔年底争取2倍到3倍业绩增长的信心又是从何而来?
盛伟立：霍尼韦尔看好中国市场潜力，中国各地区的GDP增长不均衡，这里商机无限。我们要做的是找出在中国呈两位数增长的地区。而作为一家拥有130年历史的企业，应对市场变化与客户需求，霍尼韦尔拥有敏锐的洞察力。举个例子，6年前中国私家车市场开始起步，汽车油耗与环保性能是推广中一个重要的考核标准，这两个都离不开涡轮增压器，但我们注意到在中国只有大型卡车拥有涡轮增压器，而在欧洲市场私家车涡轮增压器覆盖率达到50%。我们看好这个机会，事实也证明了这点，到今天霍尼韦尔这项业务已经保持连续三年非常高速的增长态势。
基于多年服务中国市场的经验，我们发现比起价格，中国客户更注重服务质量。特别是像商飞这类科技企业，更希望你能提供培训服务。我有个说法，“市场”不会自己“走过来”，不要等，要通过系统的服务去主动争取。
基于对中国市场的观察，我们认为不是霍尼韦尔去追赶市场，而是中国市场越来越为霍尼韦尔产品和技术提供了更好的发展平台。特别是“一带一路”战略为像霍尼韦尔这样深耕中国的企业提供了新的机遇——我们将中国作为发展高增长地区业务的“基础和桥梁”。因此对我们来说，关键是如何去服务中国市场，毕竟同一赛道上还有其他几家同行，基于霍尼韦尔在国内外有众多基础设施建设的成功案例和项目经验，携手中国工程承包商一起“走出去”成为了我们的，一起在基础设施建设领域“开发第三市场”，协力推动周边国家的发展。
韩露：越来越多的企业借助“一带一路”参与竞争，能介绍下霍尼韦尔在“一带一路”沿线的布局及进展情况吗?
盛伟立：霍尼韦尔“东方服务于世界”和携手中国企业“走出去”的战略已经成为我们增长计划的重要一环。一方面，我们跟“一带一路”国家战略协调一致，主张立足本土的研发创新并携手中国工程承包商在基础设施建设领域“共同开发第三市场”；另一方面，我们也积极将针对中国市场开发的更节能、更环保且性价比更高的产品和解决方案推广到市场，尤其是高增长的新兴市场，推动霍尼韦尔更多的“中国创造”走出，服务。
举个例子，自2008年起，霍尼韦尔开始在石油天然气、石油炼化、化工、电力以及造纸等领域的海外项目发力，帮助中国的企业“走出去”。目前霍尼韦尔过程控制部和霍尼韦尔UOP已累计参加了20多个海外工程总承包项目，覆盖中亚、东南亚、中东以及非洲等地区。
目前，霍尼韦尔在“一带一路”上拥有强大的网络(Global Network)，在沿线国家和地区迄今已有20多个分支机构，3200多名当地员工。
今年5月，霍尼韦尔与惠生工程签署了合作协议。根据协议内容，双方将共同为海外客户提供甲醇制烯烃(MTO)工艺技术和工程总承包服务。通过该协议，霍尼韦尔UOP的先进工艺技术与惠生工程强大的工程总承包服务能力得以结合，进而帮助海外客户进一步提升烯烃生产能力，同时节约能耗并降低总成本。
韩露：近年来，霍尼韦尔研发了空气和水净化产品，越来越多地被终端消费者所熟知，在工业用产品民用化上，霍尼韦尔还会聚焦哪些领域?您又是如何看待霍尼韦尔未来的走向?
盛伟立：在节能环保、城镇化、产业升级、中产阶层崛起等宏观发展趋势下，以“家”为单位的结构中，城市富裕家庭期待更多科技含量高、健康安全、品质且价格适中的住宅和家居产品，譬如净水器、空气净化器、加湿器、家庭火灾警报器和视频门禁电话等。将工业用的产品微型化运用到普通家庭中，对霍尼韦尔来说存在很大的市场空间，其中，我看好家庭消防系统在下一轮中国市场的消费升级中实现爆发。近，霍尼韦尔联手小米为中国家庭设计了烟雾报警器和天然气报警器。
在，很少有公司像霍尼韦尔一样拥有横跨建筑、交通、工业、商业、家居的产品组合，同时在相关的自动化、过程控制、移动和扫描、传感技术等领域拥有丰富的经验和众多核心技术。而这背后蕴含的庞大数据库，一旦被传到云端，通过加强软件开发、数据分析和用户体验，霍尼韦尔将致力于成为一家“互联工业企业”。未来，我们更多地强调不仅仅为客户生产硬件产品，还要更多地提供基于软件和数据的增值服务。
（原标题：霍尼韦尔盛伟立：以“中国式竞争者”姿态携手中国企业“走出去”）
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