绿洁科技：满足用户需求的技术才是好技术
- 2017/6/1 8:28:08 37521
- 来源：仪表网
会议现场，企业代表向大会作精彩推介报告，与大家分享其新成果、技术和产品。其中，国内的水质分析整体解决方案的提供商——杭州绿洁水务科技股份有限公司(以下简称“绿洁科技”)董事长董剑峰先生向与会专家展示了公司自主研发的水质检测、监测技术相关产品和解决方案。会后，仪表网记者就公司发展情况、核心竞争力以及未来展望等问题采访了董总。
前不久，在浙江省人民大会堂举行的浙江省科学技术奖励大会上，绿洁科技与浙江大学及杭州永洁达公司合作的“海岛饮用水水质水量安全保障关键技术及其应用”项目获得浙江省科学技术进步一等奖，这也是绿洁科技第二次获此奖项。董总向记者介绍，该项目针对海岛水源水质及水源特征，研发了水质突变监测的自动采集、预处理技术，浸没式水质分析仪、总磷消解混合器等采样检测装置，能够实现对水质污染事件起到快速、全面、的早期预警作用。
“浙江省一直以来都高度重视水生态环境污染工作，全面推行了‘河长制’和‘五水共治’ 等工程建设。绿洁科技作为专注于水质分析技术研发的高新技术企业，紧紧抓住这一方向，同时通过与高校产学研合作，不断向市场推出产品，并获得‘国家重点新产品’、‘全国建设行业科技成果推广项目’、‘浙江省科技进步一等奖’等荣誉称号。”谈及再次获此殊荣，董总十分自豪。
始终将用户需求视作
近年来，国家对于水环境污染关注度越来越高，与此同时，水质监测领域的竞争也日益激烈。能在众多同行企业中脱颖而出，绿洁科技自然拥有其独特的核心竞争力。董总表示，公司从2008年成立至今始终专注于创新技术研发，因此在进入市场后，具有雄厚的技术实力优势。“打铁还需自身硬。首先要把自己的产品、公司做实，一步一个脚印。”董总说到，“当然技术研发只是一方面。在另一方面，绿洁科技始终将用户需求视作。对于我们来说，技术如何跟用户需求以及现场情况结合起来才是关键的，解决客户需求的技术才是好技术。就像目前大热的‘互联网+’，它对于水质监测行业来说只是一个工具，通过使用这个工具，为客户提供更好地使用体验才是重要的。”
为了时间了解客户需求，绿洁科技也提出“保姆式服务”这一概念，实现快速获取用户反馈，从而开发出用户真正需要的产品。
据董总介绍，目前绿洁科技的客户主要以国有企业和政府采购为主，涉及到的市场在全国省份中只占20%-30%左右，区域性较强，因此未来市场发展空间巨大。抓住客户的需求，同时结合新技术、应用创新也将是绿洁科技未来的发展方向。
像造国产大飞机一样做国产仪表
坚持技术为本、创新为先，绿洁科技一路踏实前行。近两年，公司业绩屡创新高。据董总介绍，至今年6月，公司销售额预计达1亿多。作为科技创新型企业，公司每年投入7%-10%的金额到人才创新、技术研发中，使投入和产出形成良性循环。
谈及我国水质监测行业的国产化进程，董总认为自改革开放以来，水质监测行业发展迅速，但在技术上与国外仍有一定差距，因此应该在消化、吸收国外先进技术的基础上，进行研发、创新，逐步实现国产化。
董总介绍，目前我国生活饮用水水质检测指标为106项，地表水检测109项，几乎没有一个品牌可以实现检测指标全覆盖，因此我们更需要体现的是综合实力，先形成完善的水质监测产业链，再着力于开发未覆盖的检测指标，才能占领更多的市场份额。“就像前不久成功首飞的国产大飞机一样，首先要把飞机造出来，再提高国产率，实现‘中国制造’到‘中国创造’！”如今，公司的在线监测产品已覆盖检测指标的90%，相信不久后水质监测行业的“国产大飞机”将诞生于绿洁科技。
始终根据市场变化及客户需求为研发之源，绿洁科技为中国水质分析行业带来了许多新产品、解决方案。董总表示，未来绿洁科技也将继续专注于水质分析技术研发，以保障水质安全为己任，中国水质分析行业走向世界！
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