水处理市场投资持续走低 水务发展是场马拉松
- 2017/3/1 8:39:19 17863
- 来源：GWI
经过缓慢的起始阶段，2016年对于处于成立初期和成长期的水务公司来说，依然是股权融资活动较为活跃的一年，虽然资金量比往年略有下降。
其中，通过物联网及云空间为用户定制水务服务的公司，获得了数量惊人的几轮成功融资。在相比于传统的处理方案，加快的时间进程和经常性收入流更具吸引力。
随着许多面向消费者的应用程序和秉持”软件即服务“理念的公司进入水务市场，未来的挑战将是从投资者和潜在客户的角度，对这些公司进行区分。
“这对于水务企业和客户而言是个不小的挑战，因为要弄清楚‘你真正在做什么？’特别是当行业中的企业也在做同样的业务时，来自客户的参考便起到决定性作用。”Shederaz Haji，Zipdragon企业管理合伙人这样说道。 Zipdragon于去年投资Dropcountr的应用app，该应用可以帮助消费者实时跟踪和调整自己的用水情况。
随着越来越多的多产业投资公司对水务行业漫长的销售周期和固有的保守理念感到失望，经验丰富的投资者开始寻求更好的方法来创造长期价值。
XPV的创始人David Henderson说：“XPV在2016年的五笔交易中共计投资超过5000万美元。而在这些投资中，许多交易都是由XPV主动提出与对方公司建立长期的合作关系的。“我们建立了一个完善的公司名录数据库，我们更倾向于通过我们自己的数据库来达成成功的交易”他告诉GWI。
“现在市场上有很多同时拥有先进产品技术和经营者的公司，但我并不认为这个行业中你单纯地投钱进去就能企盼它盈利，投资者需要懂得如何制定战略。这一板块可以为投资者带来的回报表现在建立长期的价值，并且保持资本化战略与技术应用战略相一致，”Henderson说。
对于资本节约型的投资战略，现在依然存在很大的争议。尤其是为了满足投资者的收入预期而提高销售额，这可能会对客户造成压力，从而导致客户资源的流失。“当市场时机不成熟时，过多的资本往往会产生负面的影响。” Haji表示。
在水务行业有很多公司在创立初期投入了大量的资本，却没有得到相应的回报。所以，对于初创的企业，投资人会建议其在按照传统的发展路线筹集资本前，先仔细考虑发展战略，然后再想办法打入市场。 SKion投资经理Reinhard Huebner说道：“对于创业者，我的建议是，与拥有成熟客户资源的公司合作要比建立一家初创公司聪明得多。
Henderson补充说：“初创公司的企业家相信他们的技术将以某种方式改变水务行业，但在许多情况下，他们的公司却很难获得发展，因为他们其实只是类似于大型企业的某条产品线。”
而对于那些凭借技术发展的企业，也有不错的退出机制。有风投支持的的中国膜生产商赛诺（Scinor）去年被工程公司天壕环境以1.315亿美元的价格收购，与此同时AquaVenture Holdings在交易所上市，估值为4.75亿美元。
然而，并不是所有的投资交易都有好的退出机制。由于未能在2014年与国中水务达成交易，交易前估值为2500万欧元的膜法蒸馏专家memsys终在去年以280万欧元的低价出售给香港投资公司New Concepts Holdings。类似地，德国陶瓷膜公司ItNNanovation由于上海巴安水务的收购而获得破产保护；而美国的水处理公司MIOX则在花掉了大量从风投那里募集来的资本后被Johnson Matthey收购。
“水务行业有很好的价值和投资机会，但前提是投资者必须确保是在正确的跑道上——水务的发展是一场马拉松长跑，而不是百米冲刺，” Henderson总结道。
（原标题：随着流入水处理技术的投资持续走低，水务领域巧妙的战略投资渐成趋势）
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