扒皮仪表市场争夺中“伤敌一千自损八百”的招数
- 2016/12/10 16:27:52 42450
- 来源：仪表网
“价格战”是场没有硝烟的战争，它通过自愿压缩利润达到占领市场、打压竞争对手以及消化库存的目的。长久以来一直被作为营销学的重点，网上随手一搜都是“价格战108个成功策略”、“教你玩儿转价格战”这样的内容，貌似市场“仙丹”可以起死回生，但同时也会埋下隐患，稍不留意就是
现代科学和智能制造的提携让产品更新周期缩短，这是技术进步的表现，比如从老式的机械水表逐步更新换代到直读式水表、IC卡水表、预付费水表等；也有的是市场需求的推动，从简单的计量器具逐步演变为节水型、集中抄表等多功能的产品。产业在发展，部分产品被迫走向衰亡甚至退出市场，这给了价格竞争的空间和舞台。每一款新技术产品面世都必然会引起旧款的降价促销，这是用来减少库存的常用手段，不仅仅是仪表行业如此，很多市场都在上演着同样的策略。
从这个角度来说，短期、合理的价格调整会释放企业压力，轻装上阵继续开拓疆土。
但大多数人知道却可能不太记得了，让仪表君来提醒一下，价格战还有一个别名叫“同质化竞争”。所谓同质化就是看到什么仪表产品好卖好就去做什么，导致市场上清一色的都是同款。为了“脱颖而出”争取更多的销量，企业就会降价促销，可成本犹在，这就让利润被压到很低。大家有没有意识到这是个很严重的问题？企业没有赚到钱就会缺少资金投入研发，没有科研创新就会缺乏核心技术，只能在原来的水平上吃“老本”。此外，这样打破平衡的做法还会带来后遗症，让更多企业被迫加入原地踏步的队伍，使整个市场陷入混乱。
去年国庆小长假前后，煤炭行业需求疲软，巨头企业中煤下调部分价格以期稳住市场脚步，导致刚刚表达挺价意愿的神华也立马跟风降价。虽然表达了此举的无奈但竞争却愈演愈烈，中煤在原有优惠政策上继续下调，各大型煤炭企业间的相互压价恶性循环开始上演，很快，中小煤企也加入了混战。这种恶性循环对整个煤炭行业造成极大影响，严重拖缓了产业发展的脚步。
除了急功近利想要保住业务以外，短期内爆发的巨大市场也会给分羹者罔顾规则的动力和勇气，这种现象在政府招标中尤其常见。这些“破坏者”们期望通过一次中标来占据份额，提升影响力，未达目的不惜对自己“下狠手”。
早前环境监测领域上市企业先河环保曾披露过行业内价格战的实情，让仪表君至今难以释怀。以同质量的PM2.5监测设备为例，先河环保定价在15-20万元范围内，某进口品牌代理售价要高出5-10万元左右，但在政府项目竞标中，代理品牌的报价会低至10万元，用行业人士的原话来说“这连成本都不够”！恕仪表君不能理解这种赔本赚吆喝的行为，这明摆着就是想“搞事情”！
仪表君并非危言耸听，但用价格战的方式来解决开拓市场遇到的问题绝非良策，那些“战争”的挑起者或许会暂时达到目的，然而如人饮水冷暖自知，望各位珍惜！
插播
刚刚结束的国网第三批电能表招标中，部分电表的中标价格远低于往年的平均水平，2级单相智能电能表平均价略有提高，1级三相智能电能表和用电信息采集类产品平均价降幅略有扩大，0.5S级三相智能电能表、0.2S级三相智能电能表平均价降幅略微缩窄。这样的报价动机不具备长期参考性，相信未来电表行业的定价会回到正常的水平。仪表君吐血整理的电表需求市场还没看过的快戳没想到还能这么干！国网这次电能表招标实在“偏心”得太明显了
全部评论