提高国网电能表采购中标份额佳指南
- 2016/3/17 13:55:21 22760
- 来源：电表汪
在面对国网招标中，做好投标工作、中标履约、售后服务、国网送检这四项工作是关键的。除此之外，我们先来细数模块分还包含哪些可控变量项：
证书相关
· 研发中心等
· 参与标准制定；
· （好发明）
· 科技类奖项（高新技术企业？发明进步奖？等等）
· 体系类
这些事项的级别都是越高越好！且有效期一般为5年？
硬件实力
· 生产设备
· 检测设备
· 产能
要对照着要求来，一般只通过平台核合同、发票等；胆子够大就PS来补齐吧！（后果自负…）
八股文
· 质量体系（含质量控制、外协控制、关键元器件控制、现场服务制度；）
· 工艺水平
· 其他八股文
国网越来越重视质量在中标结果上的比重，更在突出外协、元器件、二级供应商在质量上的贡献；除了省局绩效中突出质量外，八股文中质量相关的文章也需重视；
至少框架上不该缺少什么吧？再者看着总要舒服吧？（一般你就当是小学生来批改你的博士论文，你该怎么写能让小学生给你的论文打高分？）
团队配备
· 招标项目团队
· 售后履约团队
售后履约团队是2015年新要求的，目前分公司和省局盖章均可，注意后者不能跨自然年哦～
固定分：业绩 财报等
这不是你所能控制的，但一般其他做好了，经过一段时间持续，这几个固定项的改善也是水到渠成的；良性循环嘛！
商务工作
俗话说猫有猫招，狗有狗道；这一块很难述说，但小编有2点分享：
· 所有商务工作都要围绕考卷展开，必须一分费用一分产出；
· 目前大包制横行，对非梯队的厂家来说，商务工作集中也是一种策略？
团队
事情结果是靠人执行出来的，所以一定要在后简述一下团队：
· 订单是企业的生命源泉，电表行业80%厂家的80%业务都来自国家电网，而国网中标终比拼的是企业综合竞争力，综合竞争力的责任人又是老板；必须让老板深度参与进来；不但在投标过程中，更是在中标考卷的各个核心题目上；
· 在指挥老板干活时，当然必须指向明确，有的放矢；注意：老板参与，中标不一定好，老板不参与，中标肯定不会好！
· 要敢于根据考卷做决定下指令，答题了做错了总比空白考卷要好；搭建全民答卷的企业文化，让中层和骨干明白他们负责的事情对中标的影响是怎么样的；再辅以赏罚分明的绩效体系，就有执行力。
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