开创分析仪器制造业的新局面
- 2014/8/12 11:16:15 6575
- 来源：仪表网
人们将科学仪器誉为经济发展的“倍增器”是十分恰当的。以美国为例，它每年用于产品质量控制分析的费用在500亿美元以上，每天要进行2.5亿次分析，控制全美2/3产品质量，对于保证美国大多数产品稳定在水平起了重要作用。从上来看，诺贝尔奖的60%都依靠了分析仪器。因此，世界各国对分析仪器的发展都十分重视。
我国党和政府一直以来就非常重视分析仪器的发展，从个五年计划起就启动了这项关乎国计民生的工程，那时的156项重大建设项目就列入了分析仪器厂的建设项目，如北京分析仪器厂。此后又在上海、南京、沈阳、成都等地建立了多家大型分析仪器厂。国家还曾通过各种渠道对天平、光度计、PH计、气相色谱仪、原子吸收分光光度计等中低端仪器，到红外光谱仪、液相色谱、等离子光谱仪、核磁共振波谱仪、电子显微镜、质谱计等中仪器的研制、开发和产业化投入了大量的人力、物力和财力，也取得了可喜的成果。
然而，由于当时国内外条件的限制，加上体制的局限和人们观念上的束缚，许多成果未能实现化，已国产的仪器也大都存在着稳定性和可靠性差的毛病。改革开放后，尤其是“九五”以来，科学仪器的研发和开发列入国家重大科技攻关项目，投入逐年增大，分析仪器制造业获得了较快的发展，并出现了一批具有自主知识产权的分析仪器。
当前，形势错综复杂，国内的改革开放进入了深水区，在这种时刻，我国的分析仪器制造业如何实现跨越式发展，开创新局面，是一个摆在我们面前的必须做出决策的大问题。结论只有一个，那就是必须认清形式，凝聚正能量，义无反顾地开创分析仪器制造业的新局面。
中国分析仪器的发展需要正能量
所谓正能量就是促使人类社会向前发展的动力，一切有利于分析仪器制造业发展的思想、精神、做法都是正能量，我们要善于发现正能量、吸取正能量，不受负能量的干扰，尤其是在物种不断减少，“人种”增多的年代，更显得十分重要！只要用心观察，我们周围的正能量还是很多很多的：
股：立志超越、励精图治的精神。我们有一批企业家从一开始就做着发展国产仪器的梦，数十年如一日地追寻这个梦！立志超越、励精图治。北京的普析通用公司就是他们的代表，他们从十来个人开始，先是代销国外产品，发展到自己制造，现在他们的原子吸收和紫外产品远销国外，人员过千，产能数亿，他们是立志超越、励精图治的典范，他们将研发目标、产值目标、利润目标按时空进行分解，他们狠抓管理、狠抓研发，建立了近百人的普析研究院、狠抓科学销售、狠抓企业文化，这种精神就是我们需要的正能量。
第二股：咬住技术价值不放刻苦钻研精神。分析仪器制造属高科技行业，它要靠多种技术的集成，无论哪台仪器都离不开物理、化学，哪一台仪器都离不开光、机、电，每项技术都有它们的价值存在。比如离子色谱，它是一种分析无机和有机离子的液相色谱技术，它将柱色谱与灵敏的自动检测手段相结合，适用于多组分与多元素的同时分析。我们的创新通恒公司就抓住了这其中的柱分离技术，专门从事样品提纯、制备，正在建设生物医药提纯基地，不但在医药行业大有用处，将来在生命科学领域也可大显身手，目前他们劳动生产率人均近200多万元！这种刻苦钻研、抓住技术价值不放的精神就是正能量！
第三股：学以致用，潜心研发的精神。近年来，我们涌现了一批学者型企业家，他们学以致用，潜心研发，一心做着中国梦！广州禾信公司就是他们的代表！目前禾信公司拥有国内专业的质谱研发及产业化的团队，包括高分辨垂直引入式飞行时间质谱技术。电喷雾离子源技术、电子轰击离子源技术、真空紫外光电离源技术等等，根据市场需要，研制出源解析质谱仪。这种精神，也是正能量！
第四股：坚持引进、吸收、消化、开发的刻苦钻研精神。我们必须承认，我们的分析仪器制造也由于历史等多种原因，与国外发达国家比存在着不小的差距，我们必须放下身段向发达国家学习。在这方面，近年来出现了一个引进、吸收、消化、开发的不小热潮，北京雪迪龙公司就是其中之一。他根据市场需要有目的地引进，但不是单纯的代卖代销，而是在吸收、消化上做文章，在不侵害知识产权的前提下进行再研发，企业得到了快速的发展，在2012年成功地成为上市公司。
第五股：紧盯市场，不断开发产品的刻苦钻研精神。市场永远是企业家目光专注之处，从市场看商机，看企业的价值，看企业的前景。市场变化、市场需求是企业决策的依据，只有对市场的透彻了解，才能做出“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我全”的阶段决策。武汉天虹公司就是紧盯市场，不断开发的代表，他们不但看商业市场，还看技术市场，根据市场需求、企业发展的需求，采取能研发的自行研发，不能自行研发的就引进，目前，他们是空气监测用仪器方面较全的厂商，他给了我们不少的启发。
第六股：精心研发、精益求精的刻苦精神。研发是企业的造血机，它和管理、销售共同构成企业管理的“铁三角”。从某种意义上来说，一个企业的生命力就看它的研发能力，一个坚持不断研发的企业才是有希望的企业。我国改革开放以来，出现了一大批靠潜心研发而发展起来的企业。北京博奥生物公司就是其中的一员，他们在芯片技术上进行着不停顿的研发，不断地进行深度开发，产值不断上升，市场前景十分看好，这种“芯片精神”就是一股很大的正能量，我们应该吸取。
第七股：精心制造，视产品如人品的敬业精神。舜宇光学就是一个代表。他们精心于镜片技术，经过长期刻苦钻研，精心制造，他们的系列镜片应用到不少领域，他切合自身技术特点，适时的提出了“名配角”战略思想，了不起呀！这种“镜片精神”肯定也是启迪人们思想的正能量。我们大家都精心制造，何愁中国的分析仪器制造业不来一个大变化？
第八股：干一行，精一行的“钉子精神”。丹东奥龙射线仪器集团有限公司就是一个很好的代表，他们将目标始终钉在射线仪器制造上，长期关注于无损检测、材料试验、智能清洗等系列产品研发与运营上，克服重重困难，长期盯住不放，至今，他们研制了近40多个产品，应用在20个行业领域，产品销往40多个国家和地区，这种“钉子精神”使企业越做越强，越做越大。这是一股强大的正能量！
总之，所有这些立志超越、咬住技术价值不放、坚持引进吸收消化、紧盯市场需求、学以致用矢志报国、潜心研发的“芯片精神”、精心制造的“镜片精神”和干一行，精一行的“钉子精神”等等都是我们的正能量，中国分析仪器制造业的发展需要这些正能量。
凝聚正能量 必须对“负资产”进行清零
我们必须清醒地看到，影响我国分析仪器行业发展的不利因素还很多，集中起来就是我们背负的“负资产”太大！对这些“负资产”必须警醒清零。早清零早发展，不清零不发展，快清零快发展，晚清零晚发展！我们的“负资产”有哪些呢？
笔：小技则满、小富则安。我们有一些同志存在着只求能做能卖，不求做精做大。在技术层面上只在低段技术上跟风，一人朝天看，万人齐看天，什么来钱快，大家都去抢，不惜价格战，大家都受伤！在技术面前望而却步者多。在经济层面上，只顾能养活现有员工，不求社会价值的大化，安居现在，怕思进取。这怎么能有发展的动力呢？不能不说这是我们的“负资产”！我们应该在技术上敢碰硬，能碰硬，把企业先做强后做大，到世界市场去拼搏！
第二笔：只求商业价值，不重质量价值。有一些企业只知道在价格战上下工夫，不愿在质量上花力气。不懂得产品质量的意义，不懂得产品为人品的道理。对于自己的产品只求能用，不求好用、耐用，美其名曰“一分钱一分货”！就不怕货比货！这种想法和做法一旦形成惯性，势必使一些好的产品陷入劣胜优汰的“逆淘汰”困境，同时也是阻碍中国分析仪器制造业发展的一大“负资产”！我们应该有质量是企业生命的观点，不仅要挂在墙上，重要的是落在实处，牢牢树立出精品的意识，在产品花名册上见高低。
第三笔：只当模仿的好汉，不做突破的英雄。善于模仿恐怕是东方民族的一大长处，不错，模仿就是学习，善于模仿就是善于学习。但是我们也常说，善于创新的民族是有希望的民族，企业也是如此，只有善于创新才能有企业的生命力，才能有可持续发展。创新有三种，一是跟随式创新，二是集成式创新，三是原始性创新，你总得选一种吧！何况我们有不少仪器只是模仿到能用的程度，还没有模仿到好用、耐用的程度。单纯模仿，不思突破，不能不说是一大“负资产”！我们应该有超越精神，绝不用别人的昨天来装扮自己的今天，甚至明天！应发扬光大中国人的创新美德。
第四笔：只看市场，不看用户，不重服务。我们有不少企业不去做深入的市场调查和市场分析，不了解市场和用户的关系，有用户才有市场，市场一个，用户千万，市场需要某种仪器，到不同用户手中就产生了各种各样的不同要求，只有看到这种不同要求你才能占住市场！不懂得抓住用户的“痒点”、“痛点”、“兴奋点”，不能提供的服务。这就是为什么有的企业做出来的仪器投放市场销路不好的道理，因为你是按一个市场做出来的仪器，不是按用户不同要求做出来的仪器！我们应该学会研究市场、把握市场，不被市场变化所控制，而是要控制市场变化。
第五笔：只认识仪器，不认识原理，在产品开发中不注重工艺设计。分析仪器的种类很多很多，但究其基本的原理只有四种，一是化学、二是物理学、三是生物学、四是这三者的结合。我们常说世界上的各种问题要从概念出发，基本概念搞清了，问题的解决就有了可能，我们要从事分析仪器的制造，首先要弄清楚仪器的原理，熟悉制造工艺，原理弄清了，工艺过程明白了，你才能心知肚明的去进行制造，可惜的是，我们有些制造商说不清原理，可以说他不是制造商，是单纯的模仿商，从根本上失去了技术突破和发展的可能性。高质量的产品来自于高水平的工艺设计，绝不是撞大运撞出来的。我们应该从概念出发，把握原理，不做问题的记录者，要做解决问题的专家。谁把握了概念的定义权，谁就有了历史的解释权！
第六笔：只顾企业效益，不顾企业文化。企业文化是竞争的软实力，但不被广泛重视，与发达国家比有着不小的差距。我们必须认识到，企业文化阵地是凝聚企业发展合力的场所，是凝聚正能量的舆论阵地，是激发员工为企业发展当家做主人的阵地，必须重视！我们应该充分认识到做好企业文化工作，就是做人的正能量激发工作，只有每个人都能从基态向激发态跃升，齐发萤光，企业才能永获青春！
第七笔：只搞单打独斗，不顾合作多赢。我们常看到一种现象，那就是“商业秘密”扩大化，企业与企业间从技术到制造，从研发到销售，一切的一切都是“保密”，你干你的，我干我的，合作多赢只是一个口号，有的只是相互挤压和暗自窃喜！一致对外的情况极为少见。这是一笔不小的“负资产”！我们应该明白众人拾柴火焰高的道理，加速中国分析仪器制造业的发展是我们的共同目标，就应互通有无，联合攻关、攻坚克难，同登世界高峰。
“负资产”还有不少，不一一列举，必须大清零！
激发正能量是中国分析仪器制造业发展的引擎
激发人的向上意识，务必使其从基态向激发态跃升，让每个人都来为分析仪器的发展发出萤光！这是摆在每位企业家面前的首要任务，要千方百计激发员工的向上意识，共同圆中国分析仪器发展之梦。
激发精品意识，实现出产品向出精品的转化。产品如人品，产品缺陷如同负债，人品要好，欠债要还！这就是常言的责任感，有责任感的人是有希望的人，有责任感的企业是有希望的企业。
激发科学管理意识。所谓科学管理说到底是目标管理，要将各种管理目标进行时空分解落实。科学管理目标就是控制变化，而不要被变化所控制。所以说，管理是实现目标是艺术。我们一定要向管理要发展。要学会数字化管理，一切用数据说话，产品研发用数字说话，产品质量用数据说话，产品销售用数据说话，与国外同类仪器比拼用数据说话。
激发科学销售和真诚服务意识。实现纯商业型销售的转变。一个好的销售人员不能只求好卖，而是要求卖好。好的销售人员是企业形象的好的代言人，是企业的活广告。一定要有一切为了用户，为了用户的一切，为了一切用户的好思想。一定要真诚服务，要服务于用户想到的，还要服务于用户想不到的，提供喜出望外的服务！
激发企业的价值观。要善于发现企业价值，描述企业价值，传播企业价值，实现企业价值。作为上市公司来说，一定要以市值为主线，发现、描述、传播、实现企业价值，做到利益大化。
激发人的创新意识。企业的青春是要靠不断创新维系的。中国分析仪器制造业发展方向应该是不断创新，要提高自主创新能力，我们不能总用别人的昨天来装扮自己的今天甚至明天，不能总是依赖他人的科技成果，那样就失去了主动权，终沦为附庸。
同志们，学会三十五周年，在国家改革开放进入深水区之际开始步入不惑之年，三十五年的历程中，在上级领导的关怀和广大会员单位的支持下，通过组织多彩的各类活动，如会员服务、学校交流、交流、科技咨询、科技成果鉴定、项目评审、科技展览、市场调研、科学普及、期刊出版等等，学会已成为我国科学仪器发展不可或缺的组成部分。步入不惑之年的中国分析仪器学会将会站在更高的起点上，为中国科学仪器的快速发展再做贡献。
今后一段时间里，我们一方面要激发企业家们以市值为主线，提高价值发现、价值描述、价值传播、价值实现的能力。尽快实现从仿制到制造、到创造的发展；一方面要激发学术界、技术界以学术价值、技术价值为主线。提高价值发现、价值描述、价值传播、价值实现的能力，努力实现知识价值向生产力的转变能力，促使我国分析仪器事业的快速发展！
要以发现、传播、凝聚正能量为手段，让正能量始终左右中国分析仪器制造业的历史。围绕着这双向价值的实现和凝聚正能量、清零“负资产”的历史任务，我们要坚持发挥桥梁和纽带作用，搭建好学术和技术的桥梁，织好专家和企业的纽带，为学术走向市场服务，为企业排忧解难。
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