中国仪表行业的海外风景
- 2014/7/25 13:26:38 5998
- 来源：环球表计
做仪表行业的海外业务，当然少不了各地的奔波。这可不是一般的风景，走走就能一览眼底；更不是一个人的风景，从销售到海外团队到战略高层，需要保持高度长久的统一性；当然，也不是看不到的风景，只要你想，世界就在脚下。
纵观中国仪表企业做海外业务的模式，大致可以归为：
纯做市场——从设计到研发到生产到销售到管理，全部面向市场，并根据不同国家和地区的特点提供多样化的全系列产品和服务，直销或者代工；
国内市场兼顾——这种模式在国内几家大公司颇具代表性，至于是否有面向国内和国外市场独立或整合的设计研发团队，不同公司有不同的模式，市场表现也相距甚远；
贸易方式主要体现在进出口非常活跃的部分地区，如江浙；而几家大型的国有机械进出口或者工程公司，在带动仪表产品的海外业务方面颇具代表性。
从销售业绩上来看，中国仪表企业在海外市场有比较突出表现的也就十来家，仪表产品海外年销售额能超过1亿美元的凤毛麟角，5000万至1亿之间的，2000万左右是常态。随着更多中国企业将目光转向海外市场，一些颇具实力和战略眼光的大企业有望将其海外市场的销售业绩排名提升。
从出口国家来看，粗粗一算，Made in China的仪表产品也基本走遍了，只是多数量和小数量的差距也让人唏嘘不已。在人口过亿的11个国家中（中国、印度、美国、印尼、巴西、巴基斯坦、俄罗斯、孟加拉国、尼日利亚、日本、墨西哥），中国仪表产品出口较多的国家主要集中在印尼、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亚、俄罗斯和巴西；出口较少或基本空白的国家主要集中在美国、日本、墨西哥和印度。究其原因，价格和质量应该是利弊兼具的两个要素。同时，中国企业也为近百个国家贴牌生产电表，包括世界的品牌，如兰吉尔、西门子、GE、Itron、Sagem等。而因为进口关税原因，SKD（半散装件）甚至CKD（全散装件）方式的出口占多数。
其实，熟悉海外市场的，早已用时间和金钱踏出一条条清晰的轨迹，并在不断更新和调整。还在规划或犹豫中的，虽然欧洲市场仍有难度，但非洲、拉美和东南亚市场不妨试一试，近几年已有不少上述地区的客户前来中国寻找合作商。
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