天津自动化展8月“有点热”
- 2014/6/25 13:31:40 5619
- 来源：天津自动化展组委会
摘要：第十二届中国（天津）自动化展组委会介绍，招展部近期整理了来自于世界各地企业提交的报名资料。
第十二届中国（天津）自动化展组委会介绍，招展部近期整理了来自于世界各地企业提交的报名资料。据统计，2014年8月21-24日将有超过500家企业亮相天津滨海会展中心，预计展商比例将超过25%。其中，发那科、伊玛、施迈赛、安川、万可、依利好、西门子、库卡、OTC、SWF、DENSO、三菱电机、雅马哈、奥托尼克斯、日静、KCC、那智不二越等众多企业与组委会已经建立了深厚的友谊，并成为了每年天津自动化展的必到之客。
展商不惜“金角”昂贵价格，抢不到宁愿不来了
和天津的房价一样，8月举行的自动化展“有点热”，甚至很多企业为了争抢一个好的参展位置可以说是不惜一切代价，这样的“尴尬”局面也使得组委会两头为难。所谓“金角”顾名思义，一定是展馆里位置好的、观众流量大的展位，既要在观众入口处，又要挨着主通道，还要空间够大够敞亮。这么好的位置是可想而知的少。正因为“物以稀为贵”，所以才成为了众人争抢的“金角”，甚至一些大企业没有抢到“金角”干脆不来了。
多种因素决定参展效果，展商不该盲目“跟风”
组委会表示，参展效果固然会受到参展位置因素的影响，然而效果好不好，位置其实并不是的决定性因素。
参展商首先要做的就是明确参展的目的，这有助于其他工作的完成。展商不惜代价抢“金角”、用心的设计自己的特装展台，实际上也就是为了更好的展示企业形象，从而达到招揽客户、推荐公司产品的目的。然而，这只是步。
有计划的展会营销，才是展商应考虑关键因素
有计划的展会营销，对于企业自身的参展效果才是为关键的因素。详细参阅展商手册、准备展会所需的各类资料是前期必要的准备工作。但是如何尽可能多的吸引客户才是我们真正需要思考的。历届的天津自动化展上，备受瞩目其实不只是那些拥有天然“地理”条件的企业和产品，我们可以看到很多企业都自发性的搞一些现场活动：人体彩绘、打击乐表演、关注有礼、美女讲解、机器人下棋、机器人打乒乓球、机器人做咖啡等，惹得展台前人头攒动、高潮迭起，现场气氛十分活跃。
准确抓住客户需求，提供符合需求的产品及服务
下一步就是买家对接，不要一味的发放资料。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务。
展后效果及时跟进和总结，把握每一次参展机会
后要注意的是展后工作的跟进。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。
在为期四天的天津自动化上，来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、产品演示，还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，而不是单单的考虑参展位置的因素。依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，才能有效的提高参展的效果，赢得更多商机。
展商不惜“金角”昂贵价格，抢不到宁愿不来了
和天津的房价一样，8月举行的自动化展“有点热”，甚至很多企业为了争抢一个好的参展位置可以说是不惜一切代价，这样的“尴尬”局面也使得组委会两头为难。所谓“金角”顾名思义，一定是展馆里位置好的、观众流量大的展位，既要在观众入口处，又要挨着主通道，还要空间够大够敞亮。这么好的位置是可想而知的少。正因为“物以稀为贵”，所以才成为了众人争抢的“金角”，甚至一些大企业没有抢到“金角”干脆不来了。
多种因素决定参展效果，展商不该盲目“跟风”
组委会表示，参展效果固然会受到参展位置因素的影响，然而效果好不好，位置其实并不是的决定性因素。
参展商首先要做的就是明确参展的目的，这有助于其他工作的完成。展商不惜代价抢“金角”、用心的设计自己的特装展台，实际上也就是为了更好的展示企业形象，从而达到招揽客户、推荐公司产品的目的。然而，这只是步。
有计划的展会营销，才是展商应考虑关键因素
有计划的展会营销，对于企业自身的参展效果才是为关键的因素。详细参阅展商手册、准备展会所需的各类资料是前期必要的准备工作。但是如何尽可能多的吸引客户才是我们真正需要思考的。历届的天津自动化展上，备受瞩目其实不只是那些拥有天然“地理”条件的企业和产品，我们可以看到很多企业都自发性的搞一些现场活动：人体彩绘、打击乐表演、关注有礼、美女讲解、机器人下棋、机器人打乒乓球、机器人做咖啡等，惹得展台前人头攒动、高潮迭起，现场气氛十分活跃。
准确抓住客户需求，提供符合需求的产品及服务
下一步就是买家对接，不要一味的发放资料。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务。
展后效果及时跟进和总结，把握每一次参展机会
后要注意的是展后工作的跟进。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。
在为期四天的天津自动化上，来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、产品演示，还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，而不是单单的考虑参展位置的因素。依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，才能有效的提高参展的效果，赢得更多商机。
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