从不被接受的业务员到自动化老板
- 2014/3/20 9:19:32 6597
- 来源：金华新闻网
仪表网讯 周志坚来自江西萍乡，是栓鈺机械设备有限公司负责人。虽然不是浙江永康人，却受到狠多永康老板的欢迎。随著永康企业转型升级的不断推进，他经营的冲压自动化设备在永康也稳稳站定，不仅有了自己的客户群，而且不断以口碑相传的方式被越来越多永康人知晓。自动化设备从不被接受到不断推广，周志坚称自己是和永康五金自动化一同成长起来的。
永康五金行业
握手——洞悉商机
来永康之前，周志坚在广东东莞一家生产自动化设备的企业打工。随著对行业的了解增加，他看到自动化设备的光明前景，决定另起炉灶。
“永康五金享誉国内外，自动化设备应该会有市场。”作为五金之都的永康是他决定考察的站。抱着试试看的心态，2006年，他来到永康。
“永康看似不大，经济却狠发达，到处藏著商机。”这是周志坚对永康的印象。除此之外，他还发现了另外一个问题，在和永康不少从事冲床、模具等方面的企业老板握手时，好多人的手都是“不完整”的，了解之后才知道，那是他们创业之初做冲床等留下的“见证”。
门业、杯业、电动工具……永康的五金行业几乎都离不开冲压成型，但如果都要付出“伤手”的代价就太大了，要是能换成自动化设备，这样的情况就能避免。这让周志坚看到在永康推广自动化设备的巨大市场。
著手——不被理解
看到了自动化设备的市场潜力，周志坚决定留在永康，从业务员做起，逐步推广自动化设备。
但是推广并不像他想象的这么顺利。一开始，不少永康老板不接受甚至抵触价格高昂的自动化设备。这让周志坚一度陷入困境。
经过仔细分析，他总结出两个原因：当时工人好招，几乎没有用工问题，企业不会考虑花这麼高的费用引进自动化设备﹔另一方面，生产废料和原料价格每吨相差2000多元，把废料拿来利用，企业能节省一定的原料成本。
携手——实现永康五金自动化生产
2012年，永康市政府开始大力提倡企业转型升级，引进自动化设备，解决用工问题的同时，提高企业生产效率和产品质量。这正好為周志坚推广自动化设备提供了良好的契机。
“使用自动化设备后，不仅有效解决了用工问题，生产效率也大大提升，而且几乎没有工伤问题，可以说彻底解决了我们的后顾之忧。”一位较早开始使用周志坚的自动化设备的企业主说，使用后才知道自己原来的思想太狭隘，只看到眼前利益。他告诉记者，原先企业有60多名员工，现在只有6名员工，不仅废料利用率提高了20%左右，效率也大大提升。
“现在永康企业自动化设备使用程度还不到一半，市场空间狠大。”目前，周志坚已在永康树立了自己的品牌。為了加快推广速度，周志坚採用了多元化手段，不仅不断学习提升自身专业素质，做好售后服务，还借助网络、技术交流研讨会等进行推广，更和冲床厂家联盟，推出更好的新产品。他希望通过这些方式，与众多永康企业主携手推动永康五金实现自动化生产。
（原标题：周志坚和五金自动化共成长）
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