脚踏实地做事情
- 2013/9/23 16:09:38 17283
- 来源：仪表网
摘要：北京金立石仪表科技有限公司已经风雨无阻走过十七年。从以技术研究所出生的窘迫境地到如今仪表行业的者，金立石人始终坚持“以科技为先导，以客户为核心，以质量为立业之本，以人才为基础”。励精图治，开拓创新，金立石用实际行动让我们领略到真正的“金品立世，坚如磐石”。
——访北京金立石仪表科技有限公司总经理宫晓东
北京金立石仪表科技有限公司已经风雨无阻走过十七年。从以技术研究所出生的窘迫境地到如今仪表行业的者，金立石人始终坚持“以科技为先导，以客户为核心，以质量为立业之本，以人才为基础”。励精图治，开拓创新，金立石用实际行动让我们领略到真正的“金品立世，坚如磐石”。
此次金立石盛装亮相第24届中国测量控制与仪器仪表展览会(MICONEX 2013)，仪表网记者有幸采访到金立石总经理宫晓东。
(左为金立石总经理宫晓东)
Ybzhan记者：我们知道，金立石前身是一个研究所，如今成为一个在仪器仪表行业具有举足轻重地位的企业。那么，是什么让金立石作出如此转型？
宫晓东：是的，现在的金立石前身是一个技术研究所。由于当时的行业市场被国外厂商所垄断，很多客户更愿意选择国外设备产品，而使国内生产水平受到了很大限制。就是在这种环境下，金立石毅然决定摆脱原先技术研究所的性质，成立一个公司。成立之初，虽然由于管理方面经验欠缺，并且受到整体工业链的限制之类的种种原因，金立石一直在低谷阶段挣扎。不过经过不断的摸索，保持坚定的意志，终蜕茧而出，成为现在你们所看到的金立石。
Ybzhan记者：如今金立石的产品广泛应用于石化，航天等各个行业，受到客户广泛认可，能否给大家介绍下金立石为此次展会带来哪些值得关注的产品？
宫晓东：此次展会，金立石带来的产品非常多，都各具特色。比如在中国60年大庆阅兵式时，其中的装甲车队是通过金立石产品来控制车的转速，以保持车队阵型一致。我们在事后得知，受到很大的鼓舞。另一款，金立石XMDA-5120温度远传仪表，现在广泛运用在全国各大水泥企业，受到很大推广。还有在北京、上海、广州等地铁线路里的控制部分，也普遍用到我们的产品。金立石产品都是以质量为首要，以客户为导向自主研发的。其它一些产品同样很受欢迎，就不一一列举了。
Ybzhan记者：创新是企业发展的一个重要根本，从这些产品中就可以看出金立石在这一方面可以说给仪器仪表立了一个非常好的榜样，能否介绍下金立石在创新方面所做的努力？
宫晓东：金立石的创新，可以说分为两部分。一是内部的创新。内部即企业内部，它涉及到营利模式、营销、产品、服务、生产等整个产业链。在这个整体中，企业只有找到自己的定位，创新出符合自己企业特点的发展模式，才能健康发展。没有发展，企业就没有生存空间。在这方面，金立石始终保持以人为本的态度。人才方面如果有问题，企业发展就会失掉基础。用人的时候，会根据每个人的优缺点，以及岗位的方向，作出好的安排。人岗匹配，即岗位和人员的匹配度，是很重要的，是能不能发挥出一个人的能量的关键。
另一方向是对外的创新。金立石始终坚持以客户为导向，注重客户的实际需求。在结合客户实际需求方面，金立石在这方便作出了很多努力。怎么更多更好的和客户做沟通，以他们的需求为出发点，在创新方面作出让客户满意的产品，是金立石一直为重视的课题。像仪器仪表行业，作为专业性强的行业，很多的矛盾点在于企业从专业技术的角度出发，从自身产品技术出发，站在这个观点上去考虑怎么创新。而客户的实际需求往往和这个有误差，这个小小的误差可能导致你创新的失败。比如说客户更在乎简单易用，能把复杂的东西简单化。而企业的创新是不是基于客户的导向，实际需求，简化客户的使用，降低他们的使用难度这一方面，是关键的地方。只有在以客户为基础上的创新，才能找到突破口。
Ybzhan记者：今年整个经济大环境不太理想，也影响到仪器仪表的整个行业，现在仪器仪表行业发展已经从比较高速的发展期进入比较平稳的发展期。虽然可能有利于仪器仪表整个行业的调整，但是对于中小企业来说，会带来很大的下行压力。今年金立石的销售如何，在这方面，金立石有没有相应的看法或者措施？
宫晓东：金立石现在的销售状况还是可以的。说实话，行业现在同质化比较严重，仪表行业产品都差不多，有很多类似的东西，加之价格竞争也比较激烈，下行的压力确实是很现实的问题。金立石同样面对这个现实。在这方面的话，我们结合自身产品特点，做了一些结构上的调整，以及商业模式上的变化，以致不在产品价格竞争中陷入很深。早在09年的时候，我们就关注到了这个特点，比如此次展出的自主研发MINIDCS系统，是我们经过三年打磨而成。在去年我们又成立了德姆森系统工程，主要用来解决客户的应用，分散式控制系统，是以客户实际需求量身定制的方式。总结来说，金立石现在更多的不仅仅做产品，还做系统，做解决方案。从产品的销售商、生产商、制造商，转到服务系统这块，我们也通过了很长一段时间的努力。不过给我们带来了不小的收获。现在已经具有了一些成功的案例，比如有好几个成功应用于互联网方面的案例，在几个行业里推广都不错。
Ybzhan记者：一些企业发展大了，会选择上市或者做一些收购，金立石未来是否有这方向的发展？
宫晓东：没有考虑过。对于我们来说，我们的主要目标是在行业里。在仪表行业里，不需要雄厚的资金就能成功运作。这是这种行业的特点，我们面对这种特点，不会去考虑上市。我们在乎的是实际做事，干事情。每个企业的想法是不一样的，有些企业可能坚决走上市，融资的道路。但对我们金立石来说，三五年内是没有这种打算。我们还是想实打实，脚踏实地的做好现在的本职工作。
——访北京金立石仪表科技有限公司总经理宫晓东
北京金立石仪表科技有限公司已经风雨无阻走过十七年。从以技术研究所出生的窘迫境地到如今仪表行业的者，金立石人始终坚持“以科技为先导，以客户为核心，以质量为立业之本，以人才为基础”。励精图治，开拓创新，金立石用实际行动让我们领略到真正的“金品立世，坚如磐石”。
此次金立石盛装亮相第24届中国测量控制与仪器仪表展览会(MICONEX 2013)，仪表网记者有幸采访到金立石总经理宫晓东。
(左为金立石总经理宫晓东)
Ybzhan记者：我们知道，金立石前身是一个研究所，如今成为一个在仪器仪表行业具有举足轻重地位的企业。那么，是什么让金立石作出如此转型？
宫晓东：是的，现在的金立石前身是一个技术研究所。由于当时的行业市场被国外厂商所垄断，很多客户更愿意选择国外设备产品，而使国内生产水平受到了很大限制。就是在这种环境下，金立石毅然决定摆脱原先技术研究所的性质，成立一个公司。成立之初，虽然由于管理方面经验欠缺，并且受到整体工业链的限制之类的种种原因，金立石一直在低谷阶段挣扎。不过经过不断的摸索，保持坚定的意志，终蜕茧而出，成为现在你们所看到的金立石。
Ybzhan记者：如今金立石的产品广泛应用于石化，航天等各个行业，受到客户广泛认可，能否给大家介绍下金立石为此次展会带来哪些值得关注的产品？
宫晓东：此次展会，金立石带来的产品非常多，都各具特色。比如在中国60年大庆阅兵式时，其中的装甲车队是通过金立石产品来控制车的转速，以保持车队阵型一致。我们在事后得知，受到很大的鼓舞。另一款，金立石XMDA-5120温度远传仪表，现在广泛运用在全国各大水泥企业，受到很大推广。还有在北京、上海、广州等地铁线路里的控制部分，也普遍用到我们的产品。金立石产品都是以质量为首要，以客户为导向自主研发的。其它一些产品同样很受欢迎，就不一一列举了。
Ybzhan记者：创新是企业发展的一个重要根本，从这些产品中就可以看出金立石在这一方面可以说给仪器仪表立了一个非常好的榜样，能否介绍下金立石在创新方面所做的努力？
宫晓东：金立石的创新，可以说分为两部分。一是内部的创新。内部即企业内部，它涉及到营利模式、营销、产品、服务、生产等整个产业链。在这个整体中，企业只有找到自己的定位，创新出符合自己企业特点的发展模式，才能健康发展。没有发展，企业就没有生存空间。在这方面，金立石始终保持以人为本的态度。人才方面如果有问题，企业发展就会失掉基础。用人的时候，会根据每个人的优缺点，以及岗位的方向，作出好的安排。人岗匹配，即岗位和人员的匹配度，是很重要的，是能不能发挥出一个人的能量的关键。
另一方向是对外的创新。金立石始终坚持以客户为导向，注重客户的实际需求。在结合客户实际需求方面，金立石在这方便作出了很多努力。怎么更多更好的和客户做沟通，以他们的需求为出发点，在创新方面作出让客户满意的产品，是金立石一直为重视的课题。像仪器仪表行业，作为专业性强的行业，很多的矛盾点在于企业从专业技术的角度出发，从自身产品技术出发，站在这个观点上去考虑怎么创新。而客户的实际需求往往和这个有误差，这个小小的误差可能导致你创新的失败。比如说客户更在乎简单易用，能把复杂的东西简单化。而企业的创新是不是基于客户的导向，实际需求，简化客户的使用，降低他们的使用难度这一方面，是关键的地方。只有在以客户为基础上的创新，才能找到突破口。
Ybzhan记者：今年整个经济大环境不太理想，也影响到仪器仪表的整个行业，现在仪器仪表行业发展已经从比较高速的发展期进入比较平稳的发展期。虽然可能有利于仪器仪表整个行业的调整，但是对于中小企业来说，会带来很大的下行压力。今年金立石的销售如何，在这方面，金立石有没有相应的看法或者措施？
宫晓东：金立石现在的销售状况还是可以的。说实话，行业现在同质化比较严重，仪表行业产品都差不多，有很多类似的东西，加之价格竞争也比较激烈，下行的压力确实是很现实的问题。金立石同样面对这个现实。在这方面的话，我们结合自身产品特点，做了一些结构上的调整，以及商业模式上的变化，以致不在产品价格竞争中陷入很深。早在09年的时候，我们就关注到了这个特点，比如此次展出的自主研发MINIDCS系统，是我们经过三年打磨而成。在去年我们又成立了德姆森系统工程，主要用来解决客户的应用，分散式控制系统，是以客户实际需求量身定制的方式。总结来说，金立石现在更多的不仅仅做产品，还做系统，做解决方案。从产品的销售商、生产商、制造商，转到服务系统这块，我们也通过了很长一段时间的努力。不过给我们带来了不小的收获。现在已经具有了一些成功的案例，比如有好几个成功应用于互联网方面的案例，在几个行业里推广都不错。
Ybzhan记者：一些企业发展大了，会选择上市或者做一些收购，金立石未来是否有这方向的发展？
宫晓东：没有考虑过。对于我们来说，我们的主要目标是在行业里。在仪表行业里，不需要雄厚的资金就能成功运作。这是这种行业的特点，我们面对这种特点，不会去考虑上市。我们在乎的是实际做事，干事情。每个企业的想法是不一样的，有些企业可能坚决走上市，融资的道路。但对我们金立石来说，三五年内是没有这种打算。我们还是想实打实，脚踏实地的做好现在的本职工作。
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