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做大温控仪厂商 本土企业的呐喊

2013/8/20 10:06:49    14200

来源：厦门宇电自动化科技有限公司

摘要：仪器仪表产业中，智能温控仪表核心技术一直掌握在欧美日等工业发达国家手中。当然后工业化国家的大尴尬并不在于技术，而在于品牌。一些客户一听到是“国货”就拒绝了。当然这并不是崇洋媚外，在仪器仪表行业国产品牌整体孱弱的大环境下，国产和有着几十年品牌的竞争并不容易。

　　仪器仪表产业中，智能温控仪表核心技术一直掌握在欧美日等工业发达国家手中。当然后工业化国家的大尴尬并不在于技术，而在于品牌。一些客户一听到是“国货”就拒绝了。当然这并不是崇洋媚外，在仪器仪表行业国产品牌整体孱弱的大环境下，国产和有着几十年品牌的竞争并不容易。
　　
　　但机遇与挑战总是在逆境中降临。目前智能温控器产业发展趋势正逐步向亚洲“东移”。中国的智能温控产业市场份额已约占的50%。可以说抢占了中国市场就等于抢占了市场。一个巨大的蛋糕，摆在了本土温控企业面前。
　　
　　“我们的目标是争做大智能温控器厂商。”这是本土一家年轻的公司，厦门宇电自动化科技有限公司发出的宣扬。
　　
　　厦门宇电成立于1991年，依托厦门大学化学系催化裂化实验室的技术起源，成为行业的后起之秀。经过20多年努力和发展，宇电攻克了显示及控制仪表的核心技术，在人工智能调节算法、仪表模块化和平台化结构等开创性工作上极大地推动了温控仪表的前沿领域，企业自主研发的AI系列温控器，还为国产仪表带来多次技术革命。“神十”航天员着陆后乘坐的移送座椅所使用的复合材料成型设备上的温控器正是厦门宇电自主研发生产的AI系列产品。
　　
　　掌握前沿技术，等于掌握了产品市场的命脉。厦门宇电意识到自己完全可以成为口号中的“大”。为此，厦门宇电打破业内发展全国代理商的分销模式，建立了一支自己的直销团队。
　　
　　“直销模式就像松树，虽然长得慢，但很结实。”厦门宇电财务经理粟放介绍说，直销模式不像传统的分销模式可以快速、广泛地抢占市场，但是能够建立起稳定的客户关系，越过代理商，更多地返利给客户。同时，快速响应客户，“价格灵活、贴近市场，自然就有了竞争力和品牌口碑”。厦门宇电凭借的直销模式，撬开了仪器仪表市场的大门。
　　
　　如今，这个曾经名不见经传的小企业，已经成为国内市场当之无愧的。厦门宇电的智能温控器/PID调节器等数字仪表在中国内地市场年销售超过50万台，年销售额过亿元，市场占有率高居。
　　
　　技术研发的基础，加以营销模式的创新，这或许就是宇电成功的秘密，是本土企业在抢占本土弱势市场的诀窍。

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