2009年电子测试测量行业盘点
- 2010/1/14 9:17:26 4777
- 来源：EEWORLD
摘要：
由于金融危机的影响，各行业的前景都很低迷，2009年的情况亦不乐观，总体来说是呈下降趋势。根据一些上市公司的数据报告显示，今年大约有30%～40%的缩减，以至于很多测试测量厂商均不愿意回顾2009的梦魇，但泰克中国区市场经理戚胜刚却毫不避讳，毕竟泰克科技无论是从业绩、人员的稳定性以及新产品等方面，均已取得了“相对不错”的业绩。
同时，戚胜刚也不得不承认，由于测试测量行业越来越趋向于细分化，不同行业、不同国家、不同区域、不同产品线，具体细分需求变化都会产生不同的影响，因此需要全方面地看待今年的业绩问题。“例如电子制造行业，其受到的影响就比较大，有相当长的时间采购量明显下降。”戚胜刚指出，“而有些行业比如政府研究所、大学等，情况显得比较平稳，甚至略有发展。包括高校及科研院所基础研究的仪器需求，以及如温度计、体温测量仪等某些特殊市场需求的增加。”
行业特点：用户导向超前需求
正如之前所述，尽管经济危机影响很大，但是基础研究及前沿科技的技术发展并没有落后，而测试测量的行业特点是以客户为主导的仪器提供商，因此需要满足用户的超前需求。泰克则在2009年推出20GHz实施频谱分析仪、拓展MSO产品线等产品去适应这种局面。
此外，在测试测量行业，用户出于成本的控制，对价格的敏感度越来越高，条件越来越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及仪器的搭配选择要求越来越苛刻，复杂的设置往往令人望而生畏。这也是泰克中国团队正在努力的方向之一，针对中国的特殊情况，泰克除了扩大技术支持团队及产品研讨会规模外，还推出了针对中国市场的独特产品。
发展策略：稳中求进
在发展中不可避免推出新产品，那么如何保障新产品的认可？戚胜刚指出公司的技术积累、人才筹备、市场运作、资金充裕是首要条件，其次产品品牌的认可与信赖会促进新产品的推广，后则需要畅通的销售渠道。
泰克的销售管道主要分为两部分，首先是面对大客户的直销团队，他们探寻客户需求、细节挖掘并有较快的响应速度等，与重点客户有更多的互动，帮助客户解决技术或成本上的挑战，从而获得双赢。其次，泰克通过代理、经销商来协助分销产品。“泰克的代理商一直都很稳定，大家合作长久且配合紧密，这不仅保证了我们之间共同的长远发展，也体现了我们对客户的一贯服务承诺。”戚胜刚说。
泰克在今年同时积极拓展了店面运作，在主要电子市场设立实体店，用户在体验店可以近距离了解、试用、接触产品。
电子测试测量行业发展情况
由于测试测量行业细分化的特点，本土企业在某些领域已取得了非常好的业绩，但坦诚地说，国外公司在中领域仍处于主导地位。作为本土的职业经理人，戚胜刚还是很希望中国的测试测量行业在技术上有所突破，毕竟测试测量是科技发展的必要条件。其次，由于行业的特点所导致的测试测量往往受不到足够的重视，“我们比喻自己是卖工具的，比如服装行业，没有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的，虽然在穿衣服的时候是想不到剪子和尺子，但没有它就做不出衣服。”戚胜刚调侃到。目前，我国本土的测试测量设备制造厂商也在积极投入产品的研发，力图从这一战略意义的行业分一块蛋糕。
不过戚胜刚还有其对于跨国公司与本土公司的另一翻理解：“从发展角度来讲，电子测试测量企业的地域区分会越来越模糊。”实际上，随着国内企业的化进程不断加快，在印度甚至欧美等国家都可以买到国产仪器，这些产品、技术、名称已经非常西方化，因此用户丝毫不会在意；同时跨国公司的本土化进程也非常好，雇用本土的工程师、经理甚至CEO，从产品的采购、研发、生产到销售市场都在国内，反而成为了“本土企业”。
2010对电子测试测量行业意味着什么？
“2009年整个经济环境的不确定性高，绝大多数公司都是试水过程，2010年会相对乐观，很多领域、市场都能看到平稳的迹象。明年市场发展形式会更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚胜刚阐述到，“2010年行业技术推动更快，需求更旺盛，之前压抑的需求可以释放，新的标准将出台，推动行业的发展。总之2010年对电子测试测量行业意味着机会、希望、挑战和竞争。”
同时，戚胜刚也不得不承认，由于测试测量行业越来越趋向于细分化，不同行业、不同国家、不同区域、不同产品线，具体细分需求变化都会产生不同的影响，因此需要全方面地看待今年的业绩问题。“例如电子制造行业，其受到的影响就比较大，有相当长的时间采购量明显下降。”戚胜刚指出，“而有些行业比如政府研究所、大学等，情况显得比较平稳，甚至略有发展。包括高校及科研院所基础研究的仪器需求，以及如温度计、体温测量仪等某些特殊市场需求的增加。”
行业特点：用户导向超前需求
正如之前所述，尽管经济危机影响很大，但是基础研究及前沿科技的技术发展并没有落后，而测试测量的行业特点是以客户为主导的仪器提供商，因此需要满足用户的超前需求。泰克则在2009年推出20GHz实施频谱分析仪、拓展MSO产品线等产品去适应这种局面。
此外，在测试测量行业，用户出于成本的控制，对价格的敏感度越来越高，条件越来越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及仪器的搭配选择要求越来越苛刻，复杂的设置往往令人望而生畏。这也是泰克中国团队正在努力的方向之一，针对中国的特殊情况，泰克除了扩大技术支持团队及产品研讨会规模外，还推出了针对中国市场的独特产品。
发展策略：稳中求进
在发展中不可避免推出新产品，那么如何保障新产品的认可？戚胜刚指出公司的技术积累、人才筹备、市场运作、资金充裕是首要条件，其次产品品牌的认可与信赖会促进新产品的推广，后则需要畅通的销售渠道。
泰克的销售管道主要分为两部分，首先是面对大客户的直销团队，他们探寻客户需求、细节挖掘并有较快的响应速度等，与重点客户有更多的互动，帮助客户解决技术或成本上的挑战，从而获得双赢。其次，泰克通过代理、经销商来协助分销产品。“泰克的代理商一直都很稳定，大家合作长久且配合紧密，这不仅保证了我们之间共同的长远发展，也体现了我们对客户的一贯服务承诺。”戚胜刚说。
泰克在今年同时积极拓展了店面运作，在主要电子市场设立实体店，用户在体验店可以近距离了解、试用、接触产品。
电子测试测量行业发展情况
由于测试测量行业细分化的特点，本土企业在某些领域已取得了非常好的业绩，但坦诚地说，国外公司在中领域仍处于主导地位。作为本土的职业经理人，戚胜刚还是很希望中国的测试测量行业在技术上有所突破，毕竟测试测量是科技发展的必要条件。其次，由于行业的特点所导致的测试测量往往受不到足够的重视，“我们比喻自己是卖工具的，比如服装行业，没有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的，虽然在穿衣服的时候是想不到剪子和尺子，但没有它就做不出衣服。”戚胜刚调侃到。目前，我国本土的测试测量设备制造厂商也在积极投入产品的研发，力图从这一战略意义的行业分一块蛋糕。
不过戚胜刚还有其对于跨国公司与本土公司的另一翻理解：“从发展角度来讲，电子测试测量企业的地域区分会越来越模糊。”实际上，随着国内企业的化进程不断加快，在印度甚至欧美等国家都可以买到国产仪器，这些产品、技术、名称已经非常西方化，因此用户丝毫不会在意；同时跨国公司的本土化进程也非常好，雇用本土的工程师、经理甚至CEO，从产品的采购、研发、生产到销售市场都在国内，反而成为了“本土企业”。
2010对电子测试测量行业意味着什么？
“2009年整个经济环境的不确定性高，绝大多数公司都是试水过程，2010年会相对乐观，很多领域、市场都能看到平稳的迹象。明年市场发展形式会更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚胜刚阐述到，“2010年行业技术推动更快，需求更旺盛，之前压抑的需求可以释放，新的标准将出台，推动行业的发展。总之2010年对电子测试测量行业意味着机会、希望、挑战和竞争。”
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