二是自己做零部件，这对本体商的能力则提出了更高的要求。新入场本体商无论技术储备还是资金储备均不具有这方面的能力，即便匆忙上马，终产品的质量很难保证。并且，一旦有本体商*走上这条路，其他的本体商慑于成本压力，为了不在后续竞争中处于不利地位，也只能被迫作出防守性应对，从而造成稍微有规模的本体商都上马生产自己的零部件。这样的形势会对上游零部件商造成巨大压力。

所以其实在行业刚刚开始起步的时候，就开始采用这么惨烈的没有底线的低价策略，是毁灭整个行业的做法。这就是现在这个行业非常糟糕的一个状态，作为投资方，我们看到在这样的压力下，绝大部分公司的动作都已经走形了。

面对更为复杂、厮杀更为激烈的市场，企业如何突围?

1、了解中国长尾市场的特定需求

中国有汽车、3C这样头部很集中的行业，但更多的是一般工业，这是非常大的长尾市场。长尾市场的特点是客户极其分散，应用水平非常低，对价格非常敏感。*的市场特性对本体商提出了*不一样的产品要求：*，高性价比。第二，易于部署。第三，找到特定应用场景。第四，易用性好。

上海宛畅实业有限公司是一家自动化设备及工业零部件的专业供应商.公司成立于2012年,专注于为,化工,电力,钢铁,制药,环保等领域终端用户提供工程配套自动化设备及工控备件.
公司依托国内外一批成熟大客户:中海油渤海钻井平台,山东瑞星化工,河北沙河电厂,PAKISTAN NATIONAL REFINERY LIMITED,Petro Oil Supply SDN BHD,THUSO MOLOSIWA BOTSWANA POWER CORPORATION,巴西PAMPA1X345MW燃煤电站等,拥有一批非常优势的品牌资源.
主营：Honeywell霍尼韦尔气体探测，Micro Motion艾默生高准质量流量计，罗斯蒙特变送器，霍尼韦尔控制系统与集成,燃烧控制产品,环境自控,阀门执行器、开关等。
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