08中国国际五金展工作总结
- 发布时间：2009-02-09
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2008年9月17日~19日，全球第二大五金展“’08中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动”（英文缩写CIHS’08），在上海新国际博览中心举行。本届展会规模103,500平方米，展位5,500个，参展企业1985家；展会汇聚了国内九成五金企业，以及来自德国、意大利、印度、美国和中国台湾等18个国家和地区的189家海外展商；展期3天吸引了89个国家和地区的近4万名专业观众前来参观与采购。全国政协委员、中国轻工业联合会副会长步正发一行参观了展会。
正值全球金融危机向我国制造业快速蔓延的“特殊时期”，CIHS’08责无旁贷，担当起了“应对危机，变革突围”的重任，倍受全球业界瞩目与期待。CIHS不断扩大的规模与稳步上升的交易量，有力推动了行业信心的重塑，促进了我国五金贸易增长方式的转变，展会也实现了向“内外贸均衡发展”的战略转型。
一、参展企业与展品
在CIHS’08近2000家展商中，国内展商1796家，展出面积较上届扩大15%；海外展商189家，展出面积较上届扩大8.1%。按门类划分，工具五金1325家，占66.8%；建筑五金及DIY产品350家, 占17.6%；锁具与安防产品101家，占5.1 %；厨房卫浴产品及配件209家，占10.5%。其中展出的新品约占25%，参展国际品牌50个，国内名优品牌682个；15家企业举行了新品推广说明会；700余家企业现场预定了CIHS’09展位，约占下届展会总规模的65%。
海外企业对中国市场热情不减。本届展会的海外展商来自德国、意大利、日本、美国、英国、澳大利亚、西班牙、瑞士、印度、以色列、墨西哥、荷兰、新加坡、韩国、土耳其、菲律宾、香港和中国台湾共18个国家和地区。多数参展的海外企业，看好中国持续增长的内需市场，并计划增加在华投资与合作项目。同时，他们普遍看好中国的熟练技术工人、工程师与配套良好的基础工业环境，相信潜力巨大的中国市场在未来几年内，将成为其销售增长的关键动力。
国内展商看重参展综合价值，贸易转型趋势凸显。尽管普遍认为“业内仅有大约30%的企业能保持良好经营”，但选择性的参加高水平专业的展览会，仍然是国内五金企业进行营销推广与扩大贸易机遇的。“拿国际大订单”不再是多数企业参展的唯一目的，通过CIHS了解国际国内市场需求、发展贸易新伙伴、会见老客户，以及同行之间的借鉴与交流更被看重。明显不同的是，今年企业展台布置在表现品牌特色上更为用心、人员配备考虑了国内与海外两套销售班子，展商对国内经销商、代理商倾注了更多热情与期待。尽管仍有不少企业对2009年市场形势表示悲观，但更多的企业开始着手向“内外贸均衡发展”转型，积极关注开拓国际新兴市场。
高技术与创新产品倍受青睐。舒适、美观的创新产品，成为本次展会贸易洽谈的“主角”。夹持、切割和组套类工具等高新技术、高附加值产品较之传统的低附加值五金工具更受欢迎。据统计，今年有23家企业42个产品获得创新产品奖，而“展会知识产权办公室”却出现了“零投诉”。由于越来越多的行业企业将资金倾斜投入到技术创新与自主研发，本届展会展品的档次与技术含量整体上有较大提升。不过，现场仍有为数不少的企业对“陌生面孔”比较提防，对新品演示“遮遮掩掩”，此种心态的改变，仍有赖于中国知识产权保护整体生态的改善。
建筑五金、锁具等新兴门类抢眼。传统的工具五金依旧占据展品总量的近七成，而近年来全球市场需求日趋旺盛的建筑五金、紧固件、锁具与厨卫五金配件成为本届展会新的亮点，许多国际买家初次来到展会专门寻找这些产品。这些新兴门类产品，技术含量与附件值较高，企业利润空间较大，未来也将成为主办方的重点发展项目。
产业基地倾力推广“区域特色品牌”。鉴于产业基地在配套、技术、物流等方面具有不可替代的优势，借助高水平专业展览会平台实现“区域品牌与企业品牌打包推广”，已成为地方政府与当地企业实现双赢的共识。“中国五金工具出口产业基地”浙江金华、“中国锁都”温州、“五金之乡”河北黄骅、“中国丝网产业基地”河北安平、“中国五金制品产业基地”广东中山小榄、“中国阀门之都”浙江玉环、“中国厨卫配件产业基地”浙江奉化、“中国厨具之都”浙江嵊州、“中国燃气具之都”广东顺德、中国机床工具工业协会涂附模具分会、中国五金制品协会建筑五金分会等组团参加了本届展会。
展商满意度调查报告。来自对1,512份有效展商调查问卷的统计分析表明：
? 68%的展商表示在展会现场结识的客户数量超过或符合预期；
? 63%的展商认为国际专业买家较多；
? 78%的展商认为国内专业观众较多，且增长较快；
? 73%的展商认为今年展会的服务较往年有显著提高；
? 89%的展商认为CIHS的影响力和规模将继续扩大；
? 85%的展商表示将继续参加CIHS'09；
? 25%的展商表示会后成交的可能性很大。
二、专业观众
CIHS'08共接待专业观众34,945人，较上届增长7%。海外观众来自89个国家和地区共3053人，其中欧美买家占41.3%。国内观众31,892人，较去年增长10%，其中46％为贸易商与进出口商，31.42％为制造业终端用户，17.85％为五金代理商与经销商。95%的观众来自企业管理、决策层。参观展会的主要目的是采购产品、收集信息、商业会谈、市场调研，以及寻找OEM和Jv伙伴。全球领先的零售商包括沃尔玛、家得宝、翠丰集团、LG Sourcing、乐华梅兰、圣戈班、麦德龙等纷纷驻会采购。
海外买家小幅减少，欧美市场仍是主导。受金融危机、奥运签证控制及与广交会错开档期等因素影响，本届展会海外买家数量减少了16%。尽管如此，欧洲与北美地区买家数量仍占海外观众总数的38.1%，该地区近期受金融危机影响严重，进口总量萎缩，但长期市场需求依然巨大。此外，国际买家采购偏好集中在高性价比及高技术含量产品，工具、建筑五金与锁具排在采购清单的前三位，其次是磨具磨料、紧固件与焊接器材。
国际新兴市场需求凸显。近年来，新兴市场国家的生产、贸易与投资迅猛发展，已成为中国五金实施多元化出口战略的突破性“阵地”。本届展会期间，俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区买家比例有小幅增加，他们对中低档工具、建筑五金更感兴趣。
国内买家增幅显著，内需市场普遍看好。CIHS’08国内买家的增长，主要得益于“内忧”与“外患”并举。不少原本只做外贸的国内企业急于建立或拓展内销渠道，而国内五金经销商大都看好“国家扶植内需市场”的利好政策，展会现场双方洽谈与合作交流踊跃。此外，今年主办方辗转于沈阳、武汉、西安、南京和上海等地，举办了5场“招商新闻发布会”，介绍国家政策与产业发展趋势，广泛联谊邀请国内各地商家与民间商业组织，以期引导行业贸易方式向“国内外市场均衡发展”的理性转型。
观众满意度调查报告。来自对3,512份有效观众调查问卷的统计分析表明：
? 70.2%的观众参观过CIHS;
? 45.2%的观众至少花2天时间参观；
? 92.48%的观众在展会上遇到了有合作意向的厂商；
? 75.9%的观众表示明年肯定继续参观；
? 79.52%的观众表示将向商业伙伴或同事推荐CIHS；
? 74%的观众认为展品数量“多”、“非常多”；
? 78%的观众认为展品质量“好”、“非常好”；
? 85%的观众认为展会的总体组织“好”、 “非常好”。
三、中外媒体聚焦CIHS'08
中国国际五金展与行业媒体建立了长期良好的合作关系，携手促进行业发展。由于正值国内五金行业的“困难时期”，又是年终行业市场与技术的一次盘点，一向受到媒体推崇的CIHS，引发了更加广泛的关注。中央电视台等30余家中央级媒体、18家财经类专业媒体、30家大众媒体、25家行业期刊、55家网站、12家海外专业媒体和6家省级电视台纷纷聚焦CIHS'08，对展会进行了全面报道。
四、行业配套活动异彩纷呈
中国国际五金展不仅是中国重要的五金贸易平台，还是全球各地区市场之间、制造业与流通业之间、行业组织之间的重要互动平台。展会期间，阿里巴巴、慧聪网、搜房网、香巴拉网、中国研磨网、印度Bracecrop杂志、捷孚凯咨询（中国）有限公司、《中国五金与厨卫》杂志社、中国室内装饰协会以及主办方中国五金制品协会与科隆国际展览公司，举办了9场配套活动，1200余名专业观众参与其中，共同就五金行业市场、技术与发展问题进行了深入探讨与交流。CHIS’08组委会及全国工商联五金机电商会还分别举行了招待晚宴，国内外五金行业各主要协（商）会领导、骨干企业与媒体记者应邀出席。
五、展会服务日趋国际化、人性化
CIHS始终把“做世界展会”作为团队奋斗的目标，积极借鉴国际先进会展组织经验，逐步建立起涵盖招展、招商、推广、搭建、运输、观众登记及现场服务等各环节完善而独特的展会组织体系，成为目前国内国际化程度高的展会之一，赢得了广大展商和观众的赞誉。
? CIHS’08展品实行严格分区，按照工具、建筑五金与DIY、锁具与安防产品、厨卫配件等划分，特设磨具磨料、紧固件、电动工具及配件、园艺工具专区，为买卖双方“快捷配对”建立通道；
? CIHS’08每月向展商发布《CIHS展会及市场动态》、展前指定专人一对一协调展品运输、报到、布展、撤展等事宜，贴心帮助展商顺利完成各项参展准备；
? CIHS’08创立“招商中心”，配备专业集成数据设备，专业团体负责通过电话、传真、电子邮件及直邮等方式组织邀请国内外买家参观；
? 《CIHS’08会刊》采用中、英文双语，纸媒与光盘两种形式；提供展品分类、字母顺序、国家地区分布、展位分布等四种检索功能，方便中外采购人员检索；免费赠送给现场参观的海外买家，并携带到2009年全球各大五金展会，向买家派发，帮助CIHS展商拓展贸易机遇；
? CIHS’08为方便观众出行，设立展馆往返于地铁站、上海市各大五金建材城免费班车；“观展地图”胸卡、“参观提示”地毯贴，随时随处贴心引导观众参观；
? CIHS’08现场工作人员统一着装，为展商提供周到热情的服务；展会聘请的搭建、运输与观众登记服务商，资质及服务水平均达到国际专业标准。
可以预见，2009年中国五金业必然机遇与挑战并存。我们愿与中国及全球的五金同仁一起迎接挑战，不断地开发、完善展会贸易功能，提升展会内在品质，为中国五金产业转变增长方式、寻求国内更大市场空间、提升自主创新能力创造更多机会，向 “全球品牌展会”不断迈进。
中国国际五金展办公室
2008年11月